Книга: Управление отделом продаж

Ролевая игра: Blue Tern Mills – B

Ролевая игра: Blue Tern Mills – B

Предлагаемая ситуация является продолжением той, которая была дана в ролевой игре для четвертой главы. Вернитесь на несколько страниц назад и прочтите свои записи, чтобы вспомнить сценарий.

Аньес, Алан и Пенни провели совещание и выработали для Blue Tern Mills новую модель организации отдела продаж после приобретения компанией марки зерновых продуктов Hello. Теперь нужно составить прогноз продаж на первый год работы объединенной компании. Для этого Аньес спустя несколько недель назначает еще одно совещание тем же составом. Перед собранием она просит всех подготовить списки предлагаемых методик прогнозирования. Кроме того, на совещании нужно обосновать, почему при составлении прогноза на первый год стоит использовать каждый из выбранных подходов. Составляя такую сводку, не забывайте: первый годовой прогноз – задача непростая. Дело в том, что сложно заранее определить, как будет сказываться на линейке Hello переход от работы с внешними представителями к продажам через Blue Tern Mills по новой разработанной вами ранее схеме. Ясно, что для принятия окончательного решения стоит использовать несколько методик прогнозирования и эффективно наладить процесс получения и использования информации от обеих компаний.

Задача участников совещания – договориться о методах прогнозирования на первый год, обосновать этот выбор и определить круг необходимой информации и ее источников.

Оглавление книги