Книга: Ваш интернет-магазин от А до Я
Нативная реклама
Нативная реклама
Несмотря на новизну термина, нативная или естественная реклама существует давно. Если вы читаете какую-то статью и встречаете в ней упоминание или рекомендацию какой-либо компании или бренда, это можно назвать нативной рекламой. Если вы смотрите кино, и в кадре крупно показывают часы главного героя, на которых отчётливо виден логотип, это оно. Чаще всего данный вид продвижения называют «продакт плейсмент», что по сути – та же нативная реклама. Статья в каком-либо журнале или интернет издании с пометкой «на правах рекламы» также относится к этому типу. Так что нативной теперь принято называть всё то, что не выглядит как прямая, обычная, привычная реклама.
В Сети самым распространённым типом нативной рекламы является статья на каком-либо информационном портале. И я считаю этот способ одним из самых эффективных. Особенно в современных реалиях, когда часть аудитории, особенно молодая, стала крайне негативно относиться ко всем видам традиционной рекламы. Сейчас пользуются большой популярностью различные блокировщики баннеров, позволяющие скрыть их с любых веб-страниц. И не только баннеров. И процент пользователей таких блокировщиков уже достаточно значительный – по некоторым оценкам он приближается к 10% от всех пользователей Сети. Кроме того, нельзя забывать и про «баннерную слепоту». Конечно же, нативную рекламу никоим образом заблокировать невозможно. И в этом одно её главных преимуществ. Но важнее всего то, что такая информация потребляется естественным путём, в голове не включается «рекламный фильтр», автоматически преуменьшающий то, что обещают в рекламе. Хотя, конечно, всё зависит от того, насколько данный материал грамотно написан. Ведь можно создать не «нативную», а откровенно рекламную статью, и тогда эффект от неё может быть обратным.
Естественность статье придают несколько факторов. Главный из них – она должна быть написана «нерекламным» языком. Это должен быть совершенно типичный для данного сайта или журнала материал. Будет здорово, если он вообще будет редакционным, то есть написанным сотрудником издания и размещенным без пометки «на правах рекламы». Такие статьи, при сохранении их актуальности, могут работать долгие годы. Ведь эта страница может появляться в результатах поисковой выдачи, если отвечает на актуальный вопрос потенциальных клиентов. И даже если ваш сайт также отвечает на этот вопрос и тоже появляется в выдаче, вероятность заполучить клиентом данного посетителя увеличивается.
Обычно в таких статьях ставят ссылки на товарные или категорийные страницы интернет-магазина. По моему опыту лучше работают те, что стоят непосредственно в тексте, главное – чтобы они были очевидны. Просто подчёркнутая фраза, означающая ссылку, может не быть замечена читателем. Лучше, когда в тексте сделан акцент на возможность перехода для получения более подробной информации. Многие люди просто не дочитывают статьи до конца, поэтому, обнаружив ценность в середине, с удовольствием отправятся по указателю. Но и ссылки в конце статьи также работают прекрасно. Бывает так, что издание отказывается размещать ссылки в редакционном материале. В этом случае нужно оценить свои силы по получению потенциальных клиентов из органического поиска. Если же статья рассказывает о продукции, которую поставляете только вы, то ссылки и не обязательны. Вас всё равно найдут, если заинтересуются.
Одни из самых популярных материалов подобного толка – подборки. Например, «Десять самых популярных ноутбуков 2016 года». Вторым по популярности идут обучающие материалы, в которых акценты могут делаться на важные моменты выбора, которые подбираются таким образом, чтобы выбор максимально точно сводился именно к вам или вашим товарам.
Вторым по популярности видом нативной рекламы является видео. Многие из безумного количества видеоблоггеров с удовольствием расскажут о вашем товаре или магазине в одном из своих роликов. Или даже снимут отдельный. Правила здесь действуют ровно те же. Главное, чтобы рекламой «не пахло», тогда будет лучший эффект.
В социальных сетях термин «нативная реклама» в данный момент применяется к спонсируемым постам, то есть публикациям, которые в вашей ленте появляются за деньги рекламодателей. Это – хорошая тема. Если только у вас есть чёткое понимание, как дальше коммуницировать с людьми. Что с ними делать. Они, конечно, могут прочитать текст, увидеть картинку, даже лайкнуть, но желание перейти из социальной сети на какой-либо сайт возникает далеко не всегда и не у всех. А продажи непосредственно внутри – пока не такое уж и массовое явление. Поэтому подобный вид продвижения может быть полезен для развития вашей страницы компании или сообщества, но не для продаж в краткосрочной перспективе. Хотя успешные примеры продающих кампаний в социальных сетях с применением нативной рекламы есть. В основном за рубежом. Попробуйте, возможно, у вас тоже получится.
Кстати, в Сети появилось уже немалое количество сервисов, предлагающих размещение нативной рекламы. Будьте бдительны, многие из них размещают не нативную, а самую обычную рекламу, просто засовывая те же видеоролики внутрь контента на информационных сайтах. Еще хуже, если они будут автоматически запускаться на воспроизведение. Подобное размещение нельзя назвать естественным, а раз так – и эффект от него будет не таким. Относитесь к нему, как к обычному виду рекламы, просто размещающемуся таким образом.
И напоследок самое главное: не стоит ограничивать себя только данными видами нативной рекламы. Фантазируйте, думайте о том, где «водятся» ваши потенциальные клиенты, где можно естественным образом разместить информацию о вашей компании и её предложениях. Помните о воронке и различных её этапах.
Оглавление книги
