Книга: Большая энциклопедия продаж

Какие плюсы и минусы есть у этих путей развития?

Плюсы инвестиционного пути:

• фактически вы получите готовую работающую модель отдела продаж, которая сразу начнет приносить вам ощутимые доходы;

• нанятый специалист самостоятельно создаст всю инфраструктуру, и вам не придется искать сотрудников, а затем мотивировать их и обучать;

• продажи полностью будут совершаться чужими руками, и вам не придется их контролировать. За вами останется только контроль бюджета, контроль расходов, контроль прибыли и постановка задач перед управляющим или директором.

Минусы инвестиционного пути:

• Сохраняется очень маленькая вероятность того, что вы найдете квалифицированного сотрудника, который все сделает за вас, если только на текущий момент вы не владеете крупным бизнесом, в котором изначально заложена бюджетом серьезная статья расходов на создание отдела продаж.

• Вы получите абсолютно неуправляемую систему, которая в дальнейшем будет считаться расходной частью, а не доходной, если у вас не будет:

– четкого понимания, чего вы хотите;

– хорошо налаженной кадровой службы;

– четко прописанной системы контроля расходов и контроля поступления всех финансовых средств;

– системы прописанных вами служебных инструкций;

– пошаговой структуры власти и принятия решений;

– структуры исполнения;

– структуры ответственности;

– структуры взаимодействия с другими службами (бухгалтерией, доставкой, логистикой, производством).

• В большинстве случаев нанятый квалифицированный сотрудник рано или поздно уйдет от вас, прихватив с собой вашу клиентскую базу.

Плюсы органического пути:

• отдел продаж развивается только за счет прибыли, поэтому вы пойдете по проверенному пути;

• вам не потребуются какие-либо изначальные вложения;

• вы создадите ту систему, которая будет удобна и комфортна именно вам;

• все будет работать под вашим контролем.

Минусы органического пути:

• очень долгий путь;

• вы потратите огромное количество личных ресурсов (сил, времени).

Какой же путь выбрать?

Как показывает практика, инвестиционный путь практически не дает результата в малом бизнесе. Большинство различных бизнесов, как онлайновых, так и офлайновых, идут по органическому пути с элементами инвестиционного пути.

Например, вы можете заранее вложить свои деньги в какие-нибудь материалы, помогающие вам продавать. Или вы можете их вложить в какое-нибудь обучение, где профессионалы помогут вам составить правильные скрипты. Или вы можете вложить свои средства в оборудование. Но изначально все ваши вложения будут идти через вас или человека, который вмес те с вами с самого начала занимался развитием бизнеса.

Оглавление книги