Книга: Продавец нового времени. Думай как маркетер – продавай как звезда
Разработка (доверие)
Разработка (доверие)
Следующий шаг – совместно с вашим клиентом и компанией начать разработку решения конкретных задач, которые были определены на начальных этапах. Я знаю, это может показаться странным, особенно если вы живете в мире, управляемом каталогами и уровнями товарных запасов, но успех в сегодняшней торговой среде требует создания пользовательских решений, выходящих за рамки набора товарных спецификаций. Подтолкните клиентов к поиску нестандартных решений, чтобы они смогли увидеть новые способы использования технологий, социального обмена и сотрудничества, которые помогут им двигаться вперед.
Если вы продаете продукт, стоит задуматься о решении, способном превратить его в услугу. Если вы продаете услуги, нужно постараться использовать их таким образом, чтобы помочь бизнес-модели вашего клиента принять более выгодную для сотрудничества форму.
Представьте, что ваше мышление прошло путь от «это все, что я могу продать» до «все возможно» с точки зрения создания успешного клиентского пути. Когда ваше мышление станет таким, вы обнаружите, что с легкостью можете распознать возможности и проблемы, а также исследовать инновационные способы, предполагающие изменения.
- Выстраивайте доверие фолловеров через имеющиеся связи и позиционирование себя как знаменитости
- Доверие – это гарантия от неприятностей
- Разработка через тестирование и разработка с тестами
- 2.5. Разработка технического задания на проведение детального анализа рынка при работе над инновационным проектом. Основ...
- Разработка приложений баз данных InterBase на Borland Delphi
- Вам очень пригодится «Разработка ценностных предложений», если…
- Глава 5. Разработка и анализ бизнес-планов в системе Project Expert
- 2.2. Практическая разработка фирменного стиля компании 51
- Вот как мы можем повлиять на коммерческий фактор (иными словами, повысить доверие посетителей к сайту)
- Разработка формы
- Разработка медиаплана
- Глава 7 Разработка баз данных в программе Access