Книга: Как растут бренды. О чем не знают маркетологи
Конкурирующие стимулы-подсказки
Конкурирующие стимулы-подсказки
Использование разных стимулов-подсказок означает, что в тот или иной момент времени покупателю в качестве варианта могут прийти на ум конкуренты этого бренда. Причем конкурирующие варианты даже необязательно будут относиться к одной и той же категории продуктов. Например, нечто способное взбодрить меня видится мне в следующих вариантах: кофе, Coca-Cola, Pepsi, энергичная прогулка или плавание. Когда маркетологи задумываются о конкурентах, их мысли чаще всего направлены на функциональную похожесть. Однако куда уместнее рассматривать конкурентов как «конкурирующие подсказки». Тогда конкурентами будут все альтернативы, связанные с этими подсказками, поскольку именно о них, вероятнее всего, будет думать потребитель и именно они вступят в борьбу за его выбор.
- Новая теория конкуренции за продажи
- Чрезвычайно занятые покупатели
- Переполненный мир
- Как потребители выдерживают все это
- Оценивание не так важно, как представляется
- Истинная суть конкуренции брендов
- Ментальная доступность
- Больше, чем знание
- Конкурирующие стимулы-подсказки
- Почему важны значимые активы бренда
- Физическая доступность бренда
- Как бренды конкурируют за продажи
- Долгосрочные прибыли
- Ментальная и физическая доступность – рыночные активы бренда
- Семь простых правил маркетинга
- И немного о том, как добиваться роста
- Светлое будущее маркетинга
- 2.9. Подсказки
- Денежные и неденежные стимулы и антистимулы
- Нематериальные стимулы
- Заключение и полезные подсказки
- Глава 8 Русский язык как инструмент пиарщика. Ошибки и подсказки
- Глава 6 YouTube: советы и подсказки
- Глава 3 Внешние стимулы и вдохновение
- Глава 7. Стимулы: что посеешь, то и пожнешь
- Продвижение через поисковые подсказки
- Подсказки для еженедельных контрольных точек
- Подсказки Сьюзан
- Стимулы купить сейчас