Книга: Как растут бренды. О чем не знают маркетологи
Долгосрочные прибыли
Долгосрочные прибыли
Хотя для создания ментальной и физической доступности требуется много времени, столь же много времени должно пройти, прежде чем все это сойдет на нет, ибо ментальная и физическая доступность не могут развеяться в одночасье. И это, среди прочего, придает такую ценность прочно укоренившимся на рынке брендам. А подобное уверенное положение стоит денег. Бренды, независимо от размера, способны к долгожительству, часто на отрадно длительные периоды, поскольку умеют поддерживать свои рыночные активы ментальной и физической доступности. От усиления этих активов и зависит рост брендов. Даже временное преимущество (за счет совершенствования товаров или услуг) способно упрочить потенциально стойкие активы. А преимущества, не способствующие их укреплению, не обладают долгосрочной ценностью. Например, ценовое стимулирование – из-за ограниченного охвата эта мера мало или вообще никак не способствует упрочению ментальной и физической доступности, несмотря на то что вызывает рост объема продаж. Когда период предложения скидок истекает, все возвращается к привычной норме, поскольку ценовое стимулирование затрагивает очень малую часть покупателей и оказывается вопиюще бессильным привлекать новых покупателей[116].
- Новая теория конкуренции за продажи
- Чрезвычайно занятые покупатели
- Переполненный мир
- Как потребители выдерживают все это
- Оценивание не так важно, как представляется
- Истинная суть конкуренции брендов
- Ментальная доступность
- Больше, чем знание
- Конкурирующие стимулы-подсказки
- Почему важны значимые активы бренда
- Физическая доступность бренда
- Как бренды конкурируют за продажи
- Долгосрочные прибыли
- Ментальная и физическая доступность – рыночные активы бренда
- Семь простых правил маркетинга
- И немного о том, как добиваться роста
- Светлое будущее маркетинга
- Маркетинг как долгосрочные инвестиции
- 7 Система Цикл: долгосрочные цели
- Быть или не быть прибыли?
- Глава 5 Как увеличить эффективность ваших рекламных инструментов. Как превратить ваши расходы на рекламу в источник приб...
- Глава 21 Как сделать каждое рабочее место центром прибыли
- Средняя эластичность выкладки отражает потенциал прибыли от мерчандайзинга
- 7.6.9. Особенности отнесения прибыли к постоянному представительству согласно Модельной Конвенции ООН
- Вступление. Шесть ключей к увеличению прибыли
- 7.6.1. Обзор принципов отнесения прибыли к постоянному представительству в Модельной Конвенции ОЭСР
- 7.6.6. Отнесение прибыли к агентскому постоянному представительству
- 8.8.10. Мероприятие 11: Сбор и анализ информации о размывании налоговой базы и выводе прибыли из-под налогообложения (BE...
- Глава 2. Увеличение прибыли с продаж