Книга: Правила Кавасаки. Жесткое руководство для тех, кто хочет оставить конкурентов позади

Подсказки Сьюзан

Подсказки Сьюзан

Сьюзан, да благословит Господь ее сердце, была достаточно добра для того, чтобы отправить мне свои советы, которые я принял с большой благодарностью. И я с радостью жду, когда мне представится шанс отплатить тем же.

1. Думайте аналоговым, а не цифровым образом. Несмотря на то что цифровой мир обеспечил множество способов поддерживать контакты с помощью технологий, нам приходится общаться с другими людьми. Мы должны уметь встречаться, завязывать знакомства, болтать и связываться с другими людьми в профессиональной и личной жизни. Как бы активно вы ни пользовались SMS или твиттером, вас когда-нибудь пригласят на вечеринку в офисе или свадьбу друга, где вам придется оказаться лицом к лицу с другими людьми.

2. Готовьтесь к каждому событию. В интернете можно найти много информации о событии, компании или организации. Обратите внимание на новости на сайте; отметьте, о ком рассказывается в статьях. Выясните, с кем вы хотите встретиться, а с кем встретиться необходимо. Попросите организатора мероприятий или общего знакомого представить вас нужным людям.

3. Определите, что у вас общего с другими участниками мероприятия. Найдя точки соприкосновения, вы оба почувствуете себя более комфортно. Если вы постараетесь сделать общение с вами приятным, люди ответят тем же.

4. Будьте готовы рассказать о себе. Возможны ситуации, когда вам придется самостоятельно представляться. Помните, что это должна быть короткая фраза, секунд семь-девять, а не речь на полминуты. Обязательно упомяните, почему вы пришли на мероприятие: так слушателям будет легче заговорить с вами.

5. Читайте запоем. Читайте блоги, онлайновые издания периодики и даже старые добрые «аналоговые», то есть напечатанные на бумаге, газеты. Каждая страница содержит новости, информацию, обзоры и даже слухи, которые помогут поддержать разговор. Отметьте две-три темы, на которые можно поговорить, если общение не клеится. Не забывайте читать отраслевую прессу и журналы, распространяемые по всей стране. Возможно, другие люди тоже прочитали заинтересовавшую вас статью в Fast Company или Forbes. А если нет – можете рассказать о ней. Нет ничего плохого в просмотре телевизионных программ – я сам часто цитирую Джона Стюарта, ведущего сатирической новостной программы Daily Show! Кроме того, каждый день читайте материалы сайта Truemors.com[96]. Вы будете в курсе всех последних новостей во многих областях и станете настоящим королем (или королевой) непринужденных разговоров.

6. Подходите к людям, стоящим в одиночестве. Они с радостью примут ваше общество. Никто, даже CEO, не любит находиться в одиночестве в комнате, полной людей. Это заставляет людей чувствовать себя тупыми.

7. Улыбнитесь и скажите «добрый день». По данным исследований, это самое лучшее начало для любого разговора. Если мы будем ждать, пока в голову придет гениальная мысль, человек, с которым мы хотим общаться, уже может оказаться на другом конце комнаты. Если вам и вашему собеседнику позволяет возраст, можно даже сказать «Привет!».

8. Научитесь непринужденной беседе. Многие уверены, что беседы нужно обязательно вести о чем-то важном и глубоком, а обычные разговоры им кажутся слишком банальными. Это неправильно. Дядя писателя Майкла Корды, кинорежиссер и продюсер сэр Александр Корда, как-то сказал: «Скучный человек – это тот, кто не умеет говорить о пустяках». Именно благодаря легкой болтовне мы узнаем об общих интересах, опыте и связях.

9. Слушать, слушать, слушать. Люди с удовольствием рассказывают нам о том, что им интересно. Если мы начнем слушать и перестанем отвлекаться на свои мысли или планировать, что сказать дальше, чтобы произвести впечатление, то сможем превратиться в отличных собеседников. Стоит ли говорить, что мы не обращаем внимания на собеседника, когда у нас в ушах наушники от iPod, а в руках BlackBerry или Treo либо когда мы смотрим на экран телефона в ожидании звонка. Такое поведение производит вполне определенное впечатление, которое может в будущем оказаться вам совсем не на руку.

10. Посещайте развлекательные мероприятия. Люди хотят быть рядом с оптимистичным, веселым, интересным и заинтересованным в них самих человеком.

Внимательно изучив наши со Сьюзан подсказки, вы приобретете немало шансов стать шмузером мирового класса. Этот навык пригодится на разных этапах создания и развития организации, начиная от поиска нужных контактов и заканчивая получением финансирования и продажами.

Оглавление книги