Книга: Как растут бренды. О чем не знают маркетологи
Семь простых правил маркетинга
Наука призвана сводить колоссальную многосложность окружающего нас мира к простым для понимания истинам; позволить хоть одним глазком рассмотреть его закономерности; наделить нас прогностической силой и раскрыть нам глаза, чтобы мы поняли, отчего все в мире устроено так, а не иначе.
Мир маркетинга отличается неимоверной многосложностью, но учебники оказывают нам медвежью услугу, утверждая, что всю эту многосложность нам никогда не постичь. Как мы видели, в покупательском поведении и показателях продаж очень даже есть закономерности. И это позволяет вывести некоторые простые правила «брендовой конкуренции за продажи» (имеется в виду конкуренция за построение долговечных рыночных баз). Практически во всех без исключения случаях конкурируют бренды[120] (экономические объекты, чьи продажи опираются как на ментальную, так и на физическую доступность).
В этой области существуют стратегические руководящие правила.
1. Непрерывно охватывать всех покупателей категории продукта, к которой относится бренд, и по физической дистрибуции, и по маркетинговым коммуникациям.
2. Создавать условия, которые обеспечивают гарантию доступной покупки бренда.
3. Добиваться заметности бренда. Если в головах потребителей не происходит мыслительной обработки рекламной информации, значит выделенные на коммуникации деньги тратятся зря.
4. Воспроизводить и формировать у потребителей структуры памяти, представляющие ассоциации с брендом, чтобы было проще замечать его и покупать.
5. Создавать значимые коммуникационные активы.
6. Проявлять последовательность, но вместе с тем применять современные, свежие подходы и заинтересовывать.
7. Сохранять конкурентоспособность, поддерживать массовую притягательность бренда; не давать потребителям поводов отказываться от покупки бренда.
- Правило 1. Охватывать всех
- Правило 2. Создавать условия для доступности покупки
- Правило 3. Добиваться заметности бренда
- Правило 4. Воспроизводить и формировать структуры памяти
- Правило 5. Создавать и использовать значимые активы
- Правило 6. Быть последовательными, но современными
- Правило 7. Сохранять конкурентоспособность – не давать повода не покупать
- Правило 1. Охватывать всех
- Правила творческой лени
- Правильная стратегическая последовательность
- Как правильно раздавать и аннулировать права
- Часы в Windows показывают неправильное время
- 1.3. Правила подключения к компьютеру внешних устройств
- Глава 12 Краткость – искусство маркетинга
- Как я нашла «правильных» потребителей, когда искала «неправильных»
- Рост и преимущества прямого маркетинга
- Правила именования файлов
- 3. Null-значения и общее правило вычисления выражений
- Zag: манифест другого маркетинга