Книги автора: Как управлять людьми. Способы воздействия на окружающих
Копии за секунды: История самого незаменимого изобретения XX века
Сервис, который приносит прибыль. Практическое руководство по созданию системы NPS
/ Книги автора: Как управлять людьми. Способы воздействия на окружающих
Монетизация инноваций. Как успешные компании создают продукт вокруг цены
Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы
/ Книга: Как управлять людьми. Способы воздействия на окружающих
2.2.1. Принципы влияния
При этом мотивация и влияние строятся по общим принципам. Мы вернемся к Маслоу и еще больше упростим его замысловатую иерархию потребностей (рис. 5).
Страх, алчность, праздность и риск – не самые возвышенные качества человека, но с точки зрения менеджмента они действуют безошибочно. Для того чтобы влиять на людей, необходимо использовать эти четыре аспекта. Люди хотят избежать страха, они стремятся к чему-то (алчность), но сталкиваются с двумя препятствиями – риском и ленью. Хороший менеджер знает, как использовать все четыре характеристики.
Рис. 5. Упрощенная пирамида потребностей Маслоу
Оглавление статьи/книги
Похожие страницы
- Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха
- Глава 53. Психология влияния на людей
- 9. Оказание позитивного влияния на общественное поведение: социальный маркетинг
- Меры влияния
- Основные принципы влияния структуры на позиции сайта
- Общие принципы моделирования
- 1.2.1. Принципы построения модели IDEF0
- Приложение I Диаграммы взаимовлияния
- Глава 0 Принципы хранения информации
- 2.1. Принципы организации выставочного пространства
- Изменение ассоциаций: принципы применения
- Изменение чувств: принципы применения