Книги автора: Как управлять людьми. Способы воздействия на окружающих
Копии за секунды: История самого незаменимого изобретения XX века
Сервис, который приносит прибыль. Практическое руководство по созданию системы NPS
/ Книги автора: Как управлять людьми. Способы воздействия на окружающих
Монетизация инноваций. Как успешные компании создают продукт вокруг цены
Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы
/ Книга: Как управлять людьми. Способы воздействия на окружающих
2.2.2. Процесс влияния
Этот процесс я использовал при продаже подгузников в Бирмингеме, а также тогда, когда организовывал новый банк и получал бесчисленные рекомендации, которые принимали в самых разных организациях и странах. Процесс состоял из логического и эмоционального элементов, которые строились на том, что другому человеку было проще согласиться с вами, чем отказать. Это не новый процесс, он основан на принципах продаж Procter & Gamble.
Процесс строится на воздействии на такие области, как страх, алчность, праздность и риск, но с особым началом и особым завершением.
Похожие страницы
- 3.4.2. Управление процессами понимания и влияния в коммуникации
- Специализированные алгоритмы анализа (временного, стоимостного) бизнес-процесса с учетом влияния человеческих и техничес...
- Сущность процесса миграции
- Особый процесс, или обратная миграция
- Глава 7 Чего нужно опасаться при моделировании бизнес-процессов. Проектные риски моделирования бизнеспроцессов
- Почему так важен справедливый процесс?
- V Совершенствование процесса
- Использование сервера Yaffil внутри процесса
- Эффективное взаимодействие процессов архитектуры Classic Server
- Распараллеливание на несколько процессоров
- 1.2. Понятие информации. Общая характеристика процессов сбора, передачи, обработки и накопления информации
- Продажи в процессе