Книга: Физиология ажиотажа. Маркетинговые приемы привлечения потребителей к торговой марке
Непрофильная сексуальная интрига
Непрофильная сексуальная интрига
Надо отметить, что при определенном творческом подходе интригующая эротика в рекламе оказывается эффективным приемом позиционирования «непрофильных» продуктов или услуг. К примеру, чрезвычайно удачно был использован явный генитальный подтекст в рекламе косметических услуг, когда в ряде популярных нью-йоркских журналов появилось сообщение, смысл которого можно передать как «…брейте вашу киску». За 180 дол. читательницам предлагается лазерная эпиляция волос в области bikini, с гарантией на 3 года. На плакате изображена сидящая в кресле с широко раздвинутыми ногами девушка, из одежды у которой только шляпа, а ее «причинное» место закрыто лежащей там пушистой кошкой[31] [4].
Также весьма интересный креативный ход продемонстрировала реклама цифровых фотокамер Nikon. Для сравнения возможностей с виду двух совершенно одинаковых аппаратов, но с разным разрешением матрицы – 2 млн и 3 млн пикселов соответственно – на рекламном постере поместили, напротив друг друга, двух очаровательных «девушек-близняшек». Обе в одинаковых трусиках и коротких топиках, но у одной грудь в полтора раза больше, чем у другой. Причем обладательница крупного бюста стоит с видом победительницы и гордо поднятой головой, тогда как ее менее «удачливая» соперница, чуть опустив глаза, с завистью рассматривает ее роскошные формы [5].
Изменения динамики продаж непрофильной продукции в лучшую сторону можно еще добиться совмещением самых обычных инструментов вроде «подарка за покупку» с эксплуатацией сексуальной тематики. К примеру, нехитрые бизнес-технологии польского торговца строительными материалами породили серьезный ажиотаж среди мужской части его клиентуры – все, совершившие покупку на сумму от 4000 дол., получали, с согласия владелицы ближайшего публичного дома, бесплатный пригласительный билет к «девочкам». Подобное кросс-партнерство оказалось взаимовыгодным, возросло и количество лояльной клиентуры у этих непохожих видов коммерческой деятельности. Кстати, подобных акций не гнушаются и в области высоких технологий. Недавно одна такая контора по созданию веб-сайтов поместила на собственной странице весьма пикантное объявление – «Каждому заказавшему сайт – проститутка в подарок!» Разработчики исходили из средней стоимости своих услуг, составляющих около 1500 дол. за изготовление сайта, из которых 300 дол. пойдет в счет оплаты проститутки заказчикам [6]. Ход заметный, но как поступать в тех случаях, если сайт будут заказывать для себя сами проститутки, а подобных случаев становится все больше и больше? В общем, сама идея оказалась своевременной, т. е. плодотворной, поскольку точно так же рассуждали и в далекой Австралии, где все клиенты одного из местных сиднейских борделей получают теперь скидку на бензин в любой бензоколонке города. К такому «дисконту» – около 15 американских центов за литр – владельцев «публичного» бизнеса вынудили высокие цены на топливо, что сказалось самым неблагоприятном образом на посещении данного салона. Для рачительных клиентов подобная маркетинговая акция оказалась вполне уместной – спрос на секс-услуги восстановился [7].
Оглавление книги
