Книга: 49 законов продаж
О каких резонах купить продукт рассказываете вы?
О каких резонах купить продукт рассказываете вы?
Если вы выстраиваете ваш подход к продажам вокруг собственных представлений о том, почему ваш продукт нужно купить, это является одной из разновидностей навязывания товара – причем даже в случаях, если ваш подход неагрессивен и не слишком требователен. И если в итоге люди и начинают что-то у вас покупать, то делают это не благодаря вашему навязыванию продукта, а вопреки ему. Вам нужно знать причины, по которым потенциальные покупатели выбирают именно ваш продукт!
Потратьте силы на то, чтобы выяснить причины, по которым тот или иной потенциальный покупатель выбирает именно ваш продукт, а также критерии, по которым он выбирает поставщика. Затем реструктурируйте свой подход и презентацию в соответствии с тем, что вы узнали.
- Покупатель на крючке. Руководство по созданию продуктов, формирующих привычки
- Жизненные циклы продуктов
- Продукты и технологии Microsoft SharePoint
- 1.1.4. Турпродукт: виды, уровни, стадии создания
- 1.2.1. Выбор вида туризма и ценовой категории будущего турпродукта
- С каких сайтов можно отправлять SMS на мобильный телефон?
- Я слышал, что в Интернете можно заниматься самообразованием. На каких сайтах?
- Глава 6 Создание собственных информационных продуктов
- На каких сайтах можно поиграть?
- Маркетинг 3.0: от продуктов к потребителям и далее – к человеческой душе
- 1.1.5. Свойства и особенности туруслуг и турпродуктов
- Какие стили в каких случаях применять