Книги автора: Не сезон. Как поднять продажи в период спада
/ Издательство / Книги автора: Как устроиться на работу своей мечты: от собеседования до личного бренда
Upgrade отдела продаж
Пользовательские истории. Искусство гибкой разработки ПО
Не сезон. Как поднять продажи в период спада
Холодные звонки. От знакомства до сделки за 50 дней
UX-стратегия. Чего хотят пользователи и как им это дать
Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех
Философия DevOps. Искусство управления ITEffective DevOps. Building a Culture of Collaboration, Affinity, and Tooling at Scale
Контент-маркетинг для роста продаж
Экстремальное программирование. Разработка через тестирование
Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно
Управляй будущим. Как принимать решения в условиях неопределенности
Больше чем речь. Как управлять мимикой, жестами и интонацией
PR-тексты. Как зацепить читателя
Книга: Не сезон. Как поднять продажи в период спада
Оглавление книги
- Предисловие
- Глава 1. Этаж Product
- Прием 1.1. Корректируйте ассортимент
- 1.1.1. Продавайте сезонный ассортимент, который нужен прямо сейчас
- 1.1.2. Создавайте пиковый ассортимент
- Прием 1.2. Диверсифицируйтесь связанно
- Прием 1.3. Диверсифицируйтесь несвязанно
- Прием 1.4. «Локомотив» тащит за собой «вагоны»
- Прием 1.5. Выпускайте новинки
- Прием 1.6. Передвигайте менее срочные и менее выгодные проекты на несезон
- Прием 1.7. Планируйте долгосрочные проекты, перекрывающие несезон, или закрывайте сделки на длинный временной период
- Прием 1.8. Акцентируйте внимание на беспроигрышных, самых проверенных и ходовых позициях ассортимента
- Прием 1.9. Находите клиентов, у которых высокий сезон, и делайте предложение им
- Прием 1.10. Покажите вторую (третью) функцию продукта
- Глава 2. Этаж Price
- Прием 2.1. Создавайте разные ценовые пакеты
- Прием 2.2. Корректируйте падение спроса скидками и специальными тарифами
- Прием 2.3. Осуществляйте предварительные продажи
- Глава 3. Этаж Place
- Глава 4. Этаж Promotion
- Прием 4.1. Расширьте диапазон ситуаций применения товара
- Прием 4.2. Побудите В2В-клиентов к созданию запасов перед высоким сезоном по специальным ценам или с помощью программы преднизкосезонного эксклюзивного сервиса
- Прием 4.3. Переориентируйтесь на другой сегмент
- Прием 4.4. Создайте специальные низкосезонные сервисные предложения (ориентируясь в основном на постоянных клиентов)
- Прием 4.5. Создайте ситуативную модификацию упаковки
- Прием 4.6. Введите систему накопительных бонусов в спад
- Прием 4.7. Создайте специальные низкосезонные обучающие предложения (ориентируясь в основном на постоянных клиентов)
- Прием 4.8. Дарите подарки
- Прием 4.9. Проводите розыгрыши призов
- Прием 4.10. Сократите расходы на продвижение до минимума
- Прием 4.11. Напоминайте целевой аудитории, что она может купить продукт для особого случая в своей частной жизни
- Прием 4.12. Используйте ресурс партнера
- Прием 4.13. Создайте достопримечательность
- Прием 4.14. Создайте полукультурное мероприятие и сделайте его традиционным (проектным) в несезон
- Глава 5. Этаж Personal
- В качестве послесловия
- Содержание книги
- Популярные страницы
Похожие страницы
- Прием 1.3. Диверсифицируйтесь несвязанно
- 1.1.1. Продавайте сезонный ассортимент, который нужен прямо сейчас
- Прием 1.7. Планируйте долгосрочные проекты, перекрывающие несезон, или закрывайте сделки на длинный временной период
- Прием 1.9. Находите клиентов, у которых высокий сезон, и делайте предложение им
- Не сезон. Как поднять продажи в период спада
- 3. Система конкурентных продаж (продажи по методу КЛИН)
- Продажи в процессе
- Шаг 6 Завершение продажи на кассе, предложение сопутствующих товаров
- Хочу, чтобы курсор мигал чаще, а то я его периодически теряю из виду
- Периодические и сезонные категории
- Бонусный раздел I. Телефонные продажи в инфобизнесе
- Речевые модули для завершения продажи