Прием 2.1. Создавайте разные ценовые пакеты / Не сезон. Как поднять продажи в период спада / Библиотека (книги, учебники и журналы) / В помощь Веб-Мастеру

Обложка
Аннотация

Ия Имшинецкая i

Книги автора: Не сезон. Как поднять продажи в период спада

/ Издательство / Питер i

Книги автора: Как устроиться на работу своей мечты: от собеседования до личного бренда Upgrade отдела продаж Пользовательские истории. Искусство гибкой разработки ПО Не сезон. Как поднять продажи в период спада Холодные звонки. От знакомства до сделки за 50 дней UX-стратегия. Чего хотят пользователи и как им это дать Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех Философия DevOps. Искусство управления ITEffective DevOps. Building a Culture of Collaboration, Affinity, and Tooling at Scale Контент-маркетинг для роста продаж Экстремальное программирование. Разработка через тестирование Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно Управляй будущим. Как принимать решения в условиях неопределенности Больше чем речь. Как управлять мимикой, жестами и интонацией PR-тексты. Как зацепить читателя

Книга: Не сезон. Как поднять продажи в период спада

Прием 2.1. Создавайте разные ценовые пакеты

Разделы на этой странице:

Магазин товаров для дома и дачи «Загородный». Низкий сезон – зима
Рекламное агентство «Все будет хорошо». Низкий сезон – лето
Ваша идея для вашего бизнеса:

Прием 2.1. Создавайте разные ценовые пакеты

Среди покупателей всегда будут люди, которым:

• в покупке важнее всего низкая цена;

• важно повышение качества их жизни, а цена уходит на второй план. Их интересует не цена как таковая, а то, что они получат за свои деньги;

• важно, что такой продукт будет только у них. Они покупают эксклюзив. Цена воспринимается как чисто технический момент.

Поэтому я думаю, что совершенно оправданно дать на выбор покупателю как минимум три ценовых пакета:

• стандарт;

• премиум;

• эксклюзив.

Далее, следуя логике, мы должны наполнить эти пакеты наборами товаров/услуг от минимального до максимального.

Смысл – показать, что наша ценовая политика гибкая, особенно в несезон. Но скидочная политика нами не востребована, поскольку мы имеем возможность обслужить и тех, кто очень чувствителен к скидке, и тех, кому это не принципиально.

Без скидок репутация целее – см. прием 2.2.

Сделаем это сразу относительно наших «полигонных» примеров.

Магазин товаров для дома и дачи «Загородный». Низкий сезон – зима

Думаю, ценовые пакеты в этом случае можно привязать к программам, которые мы уже обсуждали: «Альпийская горка „Стандарт“», «Альпийская горка „Премиум“» и «Альпийская горка „Эксклюзив“». Это альпийские горки с разными степенями «навороченности».

Рекламное агентство «Все будет хорошо». Низкий сезон – лето

Пакет «стандарт»: разработка текста и дизайн-макета плюс расположение его в выбранных информационных каналах.

Пакет «премиум»: разработка текста и дизайн-макета плюс расположение его в выбранных информационных каналах плюс юридическое сопровождение информационной политики компании.

Пакет «эксклюзив»: разработка текста и дизайн-макета плюс расположение его в выбранных информационных каналах плюс юридическое сопровождение информационной политики компании плюс мониторинг информационной политики конкурентов.

Ваша идея для вашего бизнеса:

__________________________________________________

Оглавление книги

Оглавление статьи/книги

Похожие страницы