Книга: Ритейл-маркетинг: Практики и исследования
Еще одно опровержение долговременного эффекта промоакций
Еще одно опровержение долговременного эффекта промоакций
Еще одно значимое исследование, поставившее под вопрос долговременный эффект промоакций, было осуществлено Эренбергом и соавторами (1994). Их работа представляет собой широкомасштабное международное исследование, охватывающее ведущие американские, японские, британские и немецкие торговые марки и розничные сети.
Результаты показали, что основной прирост продаж обеспечивался покупателями, которые ранее уже покупатели эту торговую марку и теперь воспользовались возможностью приобрести эту торговую марку по специальному предложению. 70 % покупателей, воспользовавшихся специальным предложением, покупали эту торговую марку в течение предыдущих шести месяцев. Эта цифра увеличивалась до 80 %, если брался период в один год, и до 93 %, если брался период в два с половиной года.
Следовательно, это означало, что эти промоакции привлекали в основном «охотников за скидками», однако не производили какого-либо долговременного эффекта и были малоэффективны с точки зрения привлечения новых покупателей, ранее не пробовавших данную торговую марку. В пользу теории, опровергающей наличие у промоакций долговременного эффекта, свидетельствует и факт «двойного обвинения», как называет его Эренберг. Это значит, что в данном исследовании использовались модели, которые частично отличались от моделей, использовавшихся в других исследованиях. Тем не менее этот метод дал аналогичные результаты, что можно рассматривать как дополнительное доказательство в пользу вышеуказанных выводов.
- Из чего складывается «всплеск продаж»
- Долговременные эффекты
- Почему продажи не снижаются после пика?
- Конкуренты страдают, но не так сильно, как кажется на первый взгляд
- Промоакции не обладают долговременным эффектом
- Еще одно опровержение долговременного эффекта промоакций
- Краткие выводы относительно долговременных эффектов промоакций
- 1.1.4. Еще немного терминов
- HR-брендинг: Работа с поколением Y, новые инструменты для коммуникации, развитие корпоративной культуры и еще 9 эффектив...
- Создание свободно позиционируемых элементов
- ОДНОМЕРНЫИ КОНТРАСТ
- Одновременный запуск нескольких копий сервера (multi-instancing)
- Стиль написания исходного кода
- Как выбрать сетевое размещение?
- Речевые модули для «холодного» звонка с целью назначить встречу
- Размещение публикаций в сетевых СМИ
- Стоимость размещения рекламы
- Вещественные типы
- Еще о создании пользовательских меню