Книга: Скрипты продаж. Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч

Дальнейшие контакты по телефону c клиентом категории A или B

Дальнейшие контакты по телефону c клиентом категории A или B

Главные задачи:

• напомнить о себе (клиенты категорий A и B не должны забывать о существовании ООО «Икс», даже если следующий заказ запланирован через полгода);

• узнать, не появилось ли у клиента срочной потребности.

Дополнительная задача: перевести отношения с клиентом в неформальное русло.

Схема контакта

Возможные ошибки:

• попытка в начале разговора узнать, нет ли у клиента потребности в бензине;

• общение с клиентом только при необходимости получить от него заказ.

Последствия ошибок:

• уход клиента к конкурентам по причинам, кажущимся непонятными;

• испорченный имидж фирмы.

Оглавление книги