Книга: Скрипты продаж. Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч
Приложение IV Карта аргументов
Приложение IV
Карта аргументов
Приводя клиенту аргументы в пользу сотрудничества с компанией, менеджер отдела продаж должен использовать следующие фразы-связки:
• «за счет этого вы экономите»;
• «это позволяет вам»;
• «благодаря этому вы получаете»;
• «это снижает ваши»;
• «это дает вам».
Оглавление книги
Оглавление статьи/книги
- Стандарт работы менеджеров отдела продаж
- 1. Общие положения
- 2. Требования к менеджерам отдела продаж
- 3. Планирование работы и отчетность менеджеров отдела продаж
- 4. Стадии бизнес-процесса взаимодействия с клиентами
- 5. Контроль и ответственность
- Приложение I Инструкция «Осуществление звонка потенциальному клиенту»
- Приложение II Инструкция «Проведение личной встречи с потенциальным клиентом»
- Приложение III Инструкция «Прием входящего звонка»
- Приложение IV Карта аргументов
- Приложение V Ответы на возражения
Похожие страницы
- Приложение IV Карта аргументов
- Наличие нескольких аргументов
- Глава 13 Сетевая карта
- Проверочная карта КИ
- Карта миграции
- Глава 11 Видеокарта и монитор
- Для чего нужна сетевая карта
- Как узнать, какая у меня видеокарта, процессор и сколько памяти?
- 7.2. Что есть на картах
- 26.7. Обработка дополнительных аргументов
- Звуковая карта
- 13 советов по защите личных счетов на картах и в онлайн-банках