Книга: Перехват клиента. Борьба за продажи в условиях жесткой конкуренции

Предупреждение активности конкурентов

Предупреждение активности конкурентов

Если компания знает, что на рынке ожидается появление сильного конкурента, то она может подготовиться к его появлению сама и подготовить к этому своих клиентов. Например, возможно имитировать активные действия конкурента с тем, чтобы, когда конкурент появился, его действия уже не были бы: а) неожиданными; б) эффективными.

Рассказ участника тренинга. Мы являемся достаточно крупной региональной оптовой компанией, действующей на рынке колбасных изделий. Когда мы узнали, что на наш рынок собирается выходить известный концерн, то наш шеф быстро узнал по другим регионам, что делают продавцы этого концерна, чтобы перехватывать клиентов. Это были скидки, подарки и т. д. И мы стали делать то же самое. Когда представители концерна появились в нашем регионе, то их действия по перехвату наших клиентов оказались малоэффективными.

Оглавление книги


Генерация: 0.049. Запросов К БД/Cache: 0 / 0
поделиться
Вверх Вниз