Книга: Перехват клиента. Борьба за продажи в условиях жесткой конкуренции

Ограничение конкурентам доступа к необходимым ресурсам

Ограничение конкурентам доступа к необходимым ресурсам

Во время военных действий способность армии к наступлению определяется в том числе и способностью «обозов» предоставлять нужное количество снаряжения в нужное время. Отсутствие у «обозов» необходимой мобильности или необходимого снаряжения существенно снижает возможности армии. Если бизнес – это война, то ограничение доступа конкурентов к ресурсам, необходимым для наступательных действий, является одним из стратегических методов защиты своей доли рынка.

Дозаторы в дефиците[116]

Наиболее ярким применением данной тактики можно считать случай с Minnetonka, производителем мыла марки «Softsoap». Эта небольшая компания осознала, что если товары этой новой марки будут пользоваться успехом, то «сильные» производители потребительских товаров, такие как Procter&Gamble и Colgate-Palmolive, быстро выпустят на рынок свои версии жидкого мыла и, поиграв маркетинговыми и дистрибьюторскими мускулами, возьмут его под свой контроль. Поэтому Minnetonka заключила крупные и долгосрочные контракты с производителями дозаторов, неотъемлемых составляющих упаковок жидкого мыла. Блокировав существенную часть предложения дозаторов, Minnetonka не дала P&G и Colgate-Palmolive возможности выпустить конкурирующие товары (эти компании просто не могли закупить достаточное количество дозаторов).

Оглавление книги


Генерация: 1.308. Запросов К БД/Cache: 3 / 1
поделиться
Вверх Вниз