Книга: Перехват клиента. Борьба за продажи в условиях жесткой конкуренции

Обращение к топ-менеджерам клиента

Обращение к топ-менеджерам клиента

Эффективным методом перехвата может быть и непосредственное обращение к топ-менеджерам компании-клиента.

«Почему вам нужно с нами работать?» [104]

«Несколько лет назад одно швейцарское агентство довольно занятно „ухаживало“ за потенциальным клиентом», – рассказывает партнер агентства Connexions Александр Гайкалов. Оно выяснило домашние адреса руководителей швейцарского McDonald’s и по пути их следования на работу выставило билборды. На них был размещен единственный вопрос, адресованный по имени к каждому из руководителей потенциального заказчика: «Почему вам нужно с нами работать?» Приехав в офис, топ-менеджер находил факс с ответом, каждый раз содержащий новый убедительный аргумент.

Оглавление книги


Генерация: 0.061. Запросов К БД/Cache: 0 / 0
поделиться
Вверх Вниз