Книга: Сам себе бренд. Искусство самопрезентации
Как провалить выступление
Как провалить выступление
Одну женщину попросили рассказать об искусстве вести беседу.
Давайте здесь остановимся. И вам, и ей известен алгоритм подобных предложений. Эта женщина, скорее всего, известный лектор, специалист в своем деле. Поскольку вы ее пригласили, она, вероятно, выступает, и успешно, уже не первый год. Она хорошо зарабатывает, возможно, даже очень хорошо.
Это знаете вы, она и все сидящие в зале люди. Иначе бы они сюда не пришли.
Они хотят узнать, как она добилась этого.
Если вы хотите завоевать аудиторию, неважно, сколько перед вами человек – один или тысяча, то должны прежде всего установить с ней духовную связь. Другими словами, найти точки соприкосновения.
Представьте, что вы входите в кабинет человека, которого хотите в чем-либо убедить. На книжной полке вы видите книгу о северо-западных индейцах. Вы мимоходом упоминаете знаменитую речь вождя племени нез-персэ Джозефа и ее незабываемую концовку: «Отныне я прекращаю войну». Эта тема вызывает у вас неподдельный интерес, собеседник это чувствует, и вот уже найдены точки соприкосновения.
Ваша задача – попасть в точку, не промахнувшись. Произнося речи с трибун, вы не достучитесь до слушателей, если сами не сделаете первый шаг навстречу.
Что сделала та женщина? Она лишь увеличила дистанцию: «Вчера мой бухгалтер порадовал меня, сказав, что я уже могу позволить себе уйти в отставку». И как это понимать?
«Я заработала немало денег своими выступлениями, поэтому ловите каждое мое слово».
Или: «Я заработала кучу денег. Я звезда».
Ей не было дела до сидевших в зале людей, она расхваливала себя. Зачем? Они и так знали о ее успехах. Поэтому и пришли.
Но они не хотели слушать о ее достижениях. Они хотели услышать о том, насколько успешными станут сами, если будут следовать ее советам.
Они не хотели вспоминать о ее успехах. Это только напоминало им о собственных неудачах.
Люди хотят узнать, как им самим стать успешными и чем вы можете им помочь.
Найдите общий язык с аудиторией. Хвалите других, а не себя.
- Урок демократам
- Купля-продажа – процесс волнующий
- Чего от вас ждут
- Ключевой момент в отношениях
- Все, что нам нужно, – это любовь
- Как важно быть важным для кого-то
- Чего хотят люди
- Выигрывает самый быстрый
- Все, что вам нужно знать о честности
- Знание, которое имеет огромную силу
- Как провалить выступление
- Точки соприкосновения
- Принятие и адаптация
- Волшебные слова
- Procter & Gamble: за пять минут до назначенного часа
- Удивительная сила обычных вещей
- Внимание к мелочам
- Джекил, а не Хайд: будьте предсказуемы
- Ищите бульдозеристов
- Сила жертвования
- 3. приглашение на собственное выступление на учебном мероприятии
- 40. Приглашение на выступление внешнего спикера
- Что такое продающее выступление
- Публичное выступление: подготовка, эффективные техники
- Глава 48. Выступление как исполнительское искусство
- Публичное выступление
- Второй случай из практики Выступление на конференции
- Subaru: провальное выступление
- Шакира: как провалиться с треском
- О чем нужно помнить, создавая продающее выступление
- Выступление
- Виды и типы примеров, вставляемых в продающее выступление