Книга: Сам себе бренд. Искусство самопрезентации
Точки соприкосновения
Точки соприкосновения
Спросите коммивояжеров, возможно ли, чтобы два бывших моряка, встретившись, не заключили какую-нибудь сделку.
Они отрицательно покачают головой.
Возможно ли, чтобы бывшие выпускники Нотр-Дама[9] или бывшие члены студенческого братства Delta Gamma, встретившись, не смогли договориться?
Ищите точки соприкосновения. Ищите общие темы.
Те, кто, например, перенес онкологическую операцию, образуют клуб по интересам.
Уроженцы штата Монтана, переехавшие в восточную часть страны, греки, поселившиеся в Америке, и прочие мигранты создают землячества; этот список можно продолжать до бесконечности.
Мы чувствуем себя комфортно (не забывайте, это ключ к продуктивным взаимоотношениям) с теми, кто, на наш взгляд, похож на нас. В животном мире дело обстоит точно так же: подобное тянется к подобному, а противоположности отталкиваются. Как говорится, рыбак рыбака видит издалека. Птицы с одинаковым опереньем собираются в стаи и заклевывают чужаков.
Нам кажется, что мы знаем людей, похожих на нас, поскольку знаем кое-что о себе самих. Нам кажется, что мы можем предсказать их поведение и реакции, поскольку предсказываем свои собственные.
Со «своими» чувствуешь себя комфортно.
Первое впечатление влияет на дальнейшие отношения гораздо больше, чем многие предполагают. Мы должны быстро находить общий язык с собеседником.
Лучше подготовиться заранее. Узнайте о человеке максимум информации, прежде чем он узнает что-либо о вас. Где родился (к теме малой родины большинство из нас относится очень трепетно), где учился, чем увлекается.
Если встреча проходит в его офисе, быстро осмотритесь вокруг: о многом расскажут книги. Еще больше информации содержат так называемые реликвии: медали, дипломы, фотографии с рыбалки или горнолыжных курортов, рисунки пятилетнего ребенка, спортивная символика.
А если в кабинете нет ничего из вышеперечисленного? Значит, перед вами человек, которого не интересует ничего, кроме бизнеса.
Отсутствие информации – это тоже информация.
Готовьтесь к встрече заранее.
Ориентируйтесь на ходу. Ищите точки соприкосновения.
- Урок демократам
- Купля-продажа – процесс волнующий
- Чего от вас ждут
- Ключевой момент в отношениях
- Все, что нам нужно, – это любовь
- Как важно быть важным для кого-то
- Чего хотят люди
- Выигрывает самый быстрый
- Все, что вам нужно знать о честности
- Знание, которое имеет огромную силу
- Как провалить выступление
- Точки соприкосновения
- Принятие и адаптация
- Волшебные слова
- Procter & Gamble: за пять минут до назначенного часа
- Удивительная сила обычных вещей
- Внимание к мелочам
- Джекил, а не Хайд: будьте предсказуемы
- Ищите бульдозеристов
- Сила жертвования
- Создание контрольной точки восстановления
- 15.3.2. Установка контрольных точек, пошаговое выполнение и отслеживаемые точки
- 4.2.8. Деятельность внутреннего злоумышленника с точки зрения формальных полномочий
- Ситуация с точки зрения подрядчика
- Точки монтирования
- Точки входа библиотеки DLL
- Комментарии по поводу функций управления очередью с точки зрения производительности
- Ориентированные на строки сообщения, точкив хода DLL и TLS
- 21.2. Восстановление системы из точки восстановления
- Оценка с точки зрения здравого смысла
- Глава 4 Клиентоориентированность. Точки контакта. Как перестать терять клиентов и продажи, убрав «узкие места»
- Исследование сайта конкурента с точки зрения получения коммерческой информации – на примере конкретных сайтов