Книга: Сам себе бренд. Искусство самопрезентации
Ищите бульдозеристов
Ищите бульдозеристов
Резюме молодого архитектора было невероятно многообещающим.
Преподаватели были в восторге от его способностей. Семь фирм пригласили его на собеседование. Он сделал свой выбор и начал стремительно продвигаться по службе. Однако взлет длился недолго.
Когда Билла Кура, выдающегося архитектора площадок для гольфа, спросили, как добиться успехов на этом поприще, он ответил: «Попробуйте пообщаться с бульдозеристами. Завоюйте их доверие, расположите к себе, и вы увидите, что работать станет гораздо легче».
В той фирме, где работал молодой человек (она занималась проектированием огромных офисных зданий), бульдозеристами называли вспомогательный персонал; их считали опорой, посохом для других[10].
Молодой человек неправильно истолковал понятие «вспомогательный персонал». Ничтоже сумняшеся он решил, что главная обязанность этих людей – указать ему путь к вершине. И отнесся к ним соответственно.
Помогать ему никто не стал. К людям надо относиться по-человечески.
Возмутившись заносчивостью молодого выскочки, «бульдозеристы» не преминули ославить его, донеся до сведения коллег, что новичок неорганизован, груб, высокомерен и вспыльчив. Что-то из этого соответствовало действительности, что-то нет, но такие оценки неизбежны, когда люди видят, что их используют.
В той фирме роль бульдозеристов выполняли секретари. Без них никто не мог обойтись. Например, архитектор понимал, что проект, который он готовил к пятнице, нужен через три часа. Как доставить проект клиенту?
Это можно сделать, только если секретарь согласится пожертвовать своим обедом и помочь вам.
Помощь приходит порой из самых неожиданных мест.
Не пренебрегайте ни малейшей возможностью получить дельный совет или подсказку.
- Урок демократам
- Купля-продажа – процесс волнующий
- Чего от вас ждут
- Ключевой момент в отношениях
- Все, что нам нужно, – это любовь
- Как важно быть важным для кого-то
- Чего хотят люди
- Выигрывает самый быстрый
- Все, что вам нужно знать о честности
- Знание, которое имеет огромную силу
- Как провалить выступление
- Точки соприкосновения
- Принятие и адаптация
- Волшебные слова
- Procter & Gamble: за пять минут до назначенного часа
- Удивительная сила обычных вещей
- Внимание к мелочам
- Джекил, а не Хайд: будьте предсказуемы
- Ищите бульдозеристов
- Сила жертвования
- Ищите способы для выявления сотрудников, которые одержимы новыми идеями
- Правило 4. Ищите то, чего пока нет
- 4. Ищите выгоды от тотального управления качеством
- Глава 26 Ищите хорошие сайты для партнерского маркетинга
- Ищите кураторов, которые помогут вам достичь серендипности
- Глава 25 Ищите аудиторию через eBay
- Глава 34 Ищите славы на форумах
- Глава 59 Ищите неординарные способы побаловать влиятельных клиентов
- Ищите неперегруженные каналы
- Ищите людей в LinkedIn
- Ищите людей в Quora
- Ищите людей на форумах и в закрытых сетевых сообществах