Книга: Сам себе бренд. Искусство самопрезентации
Знание, которое имеет огромную силу
Знание, которое имеет огромную силу
Некая юридическая фирма из хрупкой мечты своего создателя превратилась в мечту для всех выпускников юридических факультетов округа, и все благодаря ее уникальному обещанию.
Фирма сразу предупреждала потенциальных клиентов о том, что не будет браться подряд абсолютно за все дела. «Мы работаем по семи направлениям», говорилось в ее рекламных объявлениях и проспектах. «Если ваша проблема не относится к этим направлениям, мы поможем вам найти юриста или фирму, которые возьмутся за ее решение».
Прошло пятнадцать лет. Если вы случайно окажетесь в деловом районе Миннеаполиса и столкнетесь с людьми, знакомыми с юридической практикой, то, едва упомянув об этой фирме, вы получите единодушный ответ: «Да-да. Там всегда подскажут, куда обратиться, если ваш вопрос лежит вне их компетенции».
Нельзя объять необъятное. Ни один человек, ни один товар и ни одна услуга, включая ваши, не могут соответствовать абсолютно всем требованиям. Скажите, что вы можете все, и люди решат, что вы не можете ничего. Люди выбирают специалистов.
Последуйте примеру предприимчивых юристов и предложите людям весьма ценную в наш пресыщенный век услугу.
Станьте источником.
Другими словами, станьте человеком, который если не решает проблему сам, то знает, кто сможет ее решить. Не можете сделать что-то сами? Это и не обязательно. Главное – знать, к кому обратиться. Изучайте свою профессиональную область и смежные с ней области. Запоминайте имена экспертов, специалистов и неформальных лидеров.
Лучшие поставщики услуг всегда в курсе подобной информации.
Знайте, кто есть кто.
- Урок демократам
- Купля-продажа – процесс волнующий
- Чего от вас ждут
- Ключевой момент в отношениях
- Все, что нам нужно, – это любовь
- Как важно быть важным для кого-то
- Чего хотят люди
- Выигрывает самый быстрый
- Все, что вам нужно знать о честности
- Знание, которое имеет огромную силу
- Как провалить выступление
- Точки соприкосновения
- Принятие и адаптация
- Волшебные слова
- Procter & Gamble: за пять минут до назначенного часа
- Удивительная сила обычных вещей
- Внимание к мелочам
- Джекил, а не Хайд: будьте предсказуемы
- Ищите бульдозеристов
- Сила жертвования
- Знание стандартов обслуживания покупателей, принятых в вашем магазине
- Когда я не работаю за компьютером, через некоторое время он отключается. Можно ли это исправить?
- Материнская плата имеет возможность организации RAID-массивов из двух SATA-дисков. Можно ли подключить к ней только один...
- Имеет ли размер значение?
- Осознание проблемы
- Время имеет значение
- Глобальное знание
- Сознание у животных?
- Сообщения, управляющие познанием
- От издателя Подход имеет значение
- З.1.10. Не работает последовательный (параллельный) порт COM (LPT), хотя на материнской плате он имеется…
- Почему все это имеет значение?