Книга: Рок-презентация: как придать своему выступлению страсть и экспрессию

4. Как одеваться

Явиться на питч в костюме пивной бутылки – довольно рискованная стратегия. Но именно она принесла успех команде инвесторов, которые оделись как продукт потенциального клиента – притом что на подготовку у них было всего двадцать четыре часа. Их предложение победило; руководство компании впечатлила смелость питча и скорость имплементации. (Для тех, кто не в курсе: «имплементация» – одно из новомодных словечек.)

Необходимо обдумать свой костюм, чтобы не выглядеть инопланетянином для другой стороны. В наши дни неформальная одежда считается подходящей для все большего количества ситуаций. На встречу с адвокатами или банкирами я приду в галстуке, в остальных случаях – нет. Костюм от Armani на встрече с розничными продавцами, специалистами по мобильной связи или программистами может подать неверный сигнал.

Тем не менее нужно оставаться самим собой. Что может быть хуже, чем мужчина среднего возраста с избыточным весом, который выглядит так, словно его с трудом запихнули в плохо сидящие джинсы? Думаете, вам больше пойдет костюм? Тогда надевайте его, возможно, добавив необычную деталь, – но все равно костюм. Позволительна красная обувь.

Один мой коллега довольно точно подметил, что нужно быть на границе ожиданий клиентов. Если вы слишком похожи на них, то зачем вы им нужны? Но чрезмерная экстравагантность подтолкнет к шаблонному мышлению, и они отвергнут вас еще до того, как вы успеете произнести тщательно подготовленную речь.

Или это не важно, когда вам есть что сказать? Конечно, однако человеческий мозг делает десятки выводов на основе слуховой и зрительной информации (вряд ли собеседники будут обнюхивать вас или пробовать на вкус), и профессионалы должны уделить немного внимания своей внешности.

Ценность планирования внешнего вида во время питча также состоит в том, что вы обдумываете тональность, в которой хотели бы провести встречу. Строгая и официальная или расслабленная и непринужденная? Выбранная тональность определит ваш внешний вид. Костюм в первом случае, рубашка с расстегнутым воротом во втором? Выбирать вам – но выбирать нужно.

Бывший исполнительный директор Apple, Жан-Луи Гассе, как-то сказал: «Нашим мыслям не нужен костюм».

В данном случае «костюм» – это синоним скованности и негибкости. Это очень полезный совет для питча. Ваше мышление не должно быть отстраненным и шаблонным. Приблизившись к собеседнику – отказавшись от костюма, – вы повысите шансы проникнуть в его мысли. Даже без костюма пивной банки.

Оглавление книги