Книга: Рок-презентация: как придать своему выступлению страсть и экспрессию

3. Мыслите широко (как Стив Джобс)

Стив Джобс славился умением блестяще представлять новые продукты Apple; не менее удивительной была его способность придумывать короткие фразы, чтобы привлечь на свою сторону нужных людей.

Уговаривая президента компании PepsiCo Джона Скалли отказаться от комфортной должности и перейти в Apple, он не соблазнял его материальными благами – тогда у компании не было таких возможностей. Решающей стала потрясающая фраза:

Джобс также переманил аниматора Джона Лассетера из компании Disney в свою новую студию Pixar, сказав ему, что в Disney тот может снимать великие фильмы, а в Pixar – делать историю.

Не дотягивает до фразы Висконти, но не менее эффективно. Сила этих слов в том, что они обращались к чувству, что человек делает что-то великое, создает наследие, достигает того, о чем даже не мечтал. Они открывали новые возможности. В них содержатся главные ингредиенты убедительного питча, и я предлагаю вам потратить время на составление коротких фраз, которые точно так же будут влиять на вашу аудиторию.

На практике не обязательно произносить эту фразу, но само упражнение ценно тем, что оно оформляет ваши мысли, особенно в части предлагаемых преимуществ и способности связать конкретную задачу с высокими, волнующими целями. Заставьте людей мыслить шире, покажите возможности, о которых они не подозревают. Пусть думают: «Почему бы и нет?» и «А что, если», – а не «да, но».

Понятие «мыслить широко» может быть применено к питчам, которые:

• «цепляют» слушателя в коммерческой ситуации;

• апеллируют к высшим целям;

• подчеркивают вашу ценность как специалиста.

В последнем случае вы рекламируете себя. Подготовьте хорошо обоснованное и даже неожиданное заявление – это избавит вас от клише, таких как «я хочу принести пользу». Мыслить широко – значит выйти за границы очевидного, ожидаемого и банального. Тогда вас заметят.

Оглавление книги