Книга: Рок-презентация: как придать своему выступлению страсть и экспрессию

7 Питч в стиле рок – десять советов

7

Питч в стиле рок – десять советов

Проникнуться мышлением собеседника – питч для Боуи.

Заинтересуйте их (первые аккорды).

Мыслите широко (как Стив Джобс).

Как одеваться.

Начните разговор – вопрос и ответ.

Будьте проще – используйте «живой звук».

Демонстрируйте.

Вопросы для питча – пусть напишут ответ.

Меньше слов и слайдов.

Меньше времени.

Музыкальный термин «питч» тесно связан с частотой, а когда в повседневной жизни мы говорим, что настроены на одну частоту или на одну волну с человеком, то имеем в виду, что хорошо понимаем его. В этой главе вам предлагается ряд творческих рекомендаций, которые повысят ваши шансы добиться идеальной настройки на собеседников.

Питч – это сжатая форма презентации, когда цель состоит в том, чтобы добиться поддержки вашей идеи. Это приходится делать всем и каждому – даже против своей воли. В неформальной форме он выглядит так: вы предлагаете место проведения семейного отпуска или защищаете перед начальником новые методы работы. Пытаетесь изменить отношение собеседника, а возможно, и его поведение.

Существует и формальная форма питча, когда вы сидите в комнате для переговоров напротив потенциального покупателя, один или в составе небольшой группы. Вы уже обменялись большим количеством документов, и наступает важный момент – повлиять на клиента, чтобы он принял вашу идею.

Эффективный питч требует хороших навыков презентации – вы должны кратко и энергично изложить свою мысль. На презентациях убеждают, во время питча представляют; многие из описанных выше навыков можно адаптировать и к искусству питча. Однако цели лекции о законах термодинамики и коммерческого питча существенно различаются. Как правило, питч носит конкурентный характер – то есть вы должны чем-то выделяться, отличаться от остальных. В этом вам помогут провокационные приемы. Совершенно очевидно, что вы должны сказать собеседнику нечто убедительное и интересное – в противном случае попытки «добавить рока» будут лишь пустой уловкой. Шоу – это важно, но не важнее содержания.

Выражение «добавить рока» в отношении питча означает встряхнуть, разбудить, вдохнуть жизнь. Во время многих питчей мне с трудом удавалось скрывать свое безразличие, и поэтому я думаю, что Курт Кобейн был прав, когда пел: «Развлеките нас».

Заинтересованный слушатель быстрее воспримет ваши блестящие идеи. И обязательно запомнит вас: вы изменили его мысли и чувства.

Оглавление книги