Книга: Рок-презентация: как придать своему выступлению страсть и экспрессию

1. Проникнуться мышлением собеседника – питч для Боуи

Возможно, вы не слышали о Тони Висконти, но знакомы с плодами его труда – это востребованный парень из Бруклина, который сделал себе имя как продюсер Болана, Боуи и многих других знаменитых артистов 1970-х гг. Будучи прекрасным музыкантом, Висконти обладал способностью найти не слишком успешную композицию и сделать из нее хит.

Вы можете подумать, что с такой репутацией он был бы первым кандидатом для работы над новой записью Боуи, которая в конечном итоге стала его знаменитым альбомом Low. Однако для капризного Боуи прошлое ничего не значило – даже успешная совместная работа. Человека, не побоявшегося убить свое второе «я», Зигги Стардаста, никакие сантименты не заставили бы держаться за формулу успеха вчерашнего дня.

Поэтому Висконти был вынужден устроить питч, чтобы получить желанную работу. При разговоре с Боуи главное – выложить на стол нечто новое. Единственной картой продюсера был гармонайзер, устройство, изменяющее высоту тона разных инструментов. В нашу цифровую эпоху такой технологией никого не удивишь, но в 1970-х гг. это было новшеством.

«И что эта штука делает?» – недоверчиво спросил Боуи. Висконти задумался на секунду, а затем произнес фразу, которая, вероятно, является самым лучшим питчем в мире поп-музыки.

Достаточно взглянуть на фотографии одурманенного наркотиками Боуи того периода, чтобы понять гениальность этой фразы. Висконти получил эту работу, и он внес решающий вклад в необычные альбомы знаменитой «Берлинской трилогии» Боуи.

Месседж очевиден: новаторы знают, как проникнуться мышлением собеседника, создать неотразимый образ, объясняющий, почему следует согласиться с их убедительной версией реальности.

Вы должны предложить что-то необычное и набраться смелости, чтобы заявить об этом. Лучшие идеи редко являются следствием изучения потребительского спроса: творческий подход состоит в том, чтобы предугадать: собеседнику понравится то, о чем он пока не знает, но, когда он это увидит или услышит, выбор покажется ему естественным. Что на самом деле творится у него в голове? Дерзайте.

Оглавление книги