Книга: Private labels. Новые конкуренты традиционных брендов
Изменение портфеля товарных категорий
Изменение портфеля товарных категорий
Процесс активной переоценки ценностей у многих компаний завершался серией поглощений и ликвидацией отдельных подразделений: так компания добивалась идеального портфеля. Какие категории для нас жизненно важные? В какой области мы наиболее компетентны? Где мы можем бороться с товарами под марками торговых сетей и победить их, создавая дополнительные выгоды для потребителей с помощью инноваций и рекламы? В каких категориях проще всего продемонстрировать потребителям дополнительные выгоды наших товаров? Ответив на эти вопросы, большинство компаний пересмотрели реестр товарных категорий, с которыми они планируют работать.
Компания Kraft Foods в 2000–2004 гг. приобрела десять компаний-соперников, включая купленную за 19 млрд долл. Nabisco Holdings Corporation. Сейчас компания Kraft закрывает направления, которые приносят менее 5 % общей выручки, и концентрируется на четырех главных для нее областях: кофе, сыр, молочные продукты, печенье (например, Oreos и Ritz), а также на фирменных прохладительных напитках (Cool-Aid){191}. Компания Kraft собирается ликвидировать непопулярные и периферийные товарные линии, чтобы сконцентрироваться на максимально успешных брендах, которые во всем мире занимают ведущие позиции в своей категории. В 2004 г. компания Kraft продала конфеты Life Savers и Altoids компании Wrigley, поскольку, по словам генерального директора компании Роджеру Деромеди, «нам нужны товары, которые намного больше будут нравиться и покупателям, и розничным сетям»{192}.
- Категорийный менеджмент. Курс управления ассортиментом в рознице
- Роли категорий
- Добавление, изменение и удаление элементов списка
- Добавление, изменение и удаление столбцов списка
- Добавление и изменение представления списка
- Часть II Изменение способов ведения бизнеса
- Изменение состояния виртуальной машины
- 8.2. Изменение пароля доступа к маршрутизатору
- Ключевые показатели работы категорийного менеджера
- 3.6.3. Изменение параметров сетевого подключения
- 4.3.2. Изменение настроек по умолчанию
- Изменение начала координат