Книга: Раскрутка суперфирмы. 101 проверенный метод от Довганя до Дурова

Кооператорство

Кооператорство

Ищите «подельников» – тех, чья деятельность похожа на вашу.

Две головы лучше, чем одна, или «две полголовы лучше, чем одна полголовы». Я хочу сказать, что искать новых клиентов лучше сообща, доверяясь синергетическому эффекту, происходящему по формуле:1 + 1 = 3.

Попробуйте найти близкие по сфере деятельности фирмы и скооперироваться с ними в поиске новых клиентов. Вы можете пообещать им процент от заказа, полученного с их подачи, или договориться, что всех клиентов, которые будут обращаться к вам по вопросам, станете связанным со специализацией фирмы-партнера, направлять им и только им. Того же требуйте и со стороны партнеров.

Приведу примеры партнерских программ.

• Врач – лекарственный препарат. В фарм-бизнесе часто налажены устойчивые связи между производителями лекарств и их дистрибуторами – врачами районных поликлиник, фармацевтами в аптеках, участковыми врачами. В этих случаях дистрибуторы за определенное вознаграждение рекомендуют своим клиентам пользоваться определенным препаратом. Так производители расширяют клиентскую базу, находят новых потребителей. Найдите и вы своих дистрибуторов!

• «Кола» – куры-гриль. Производители напитков ищут новых клиентов там, где нужно что-то запивать: в ресторанах, кафе, барах, ночных клубах и даже в ларьках быстрого питания. «Coca-Cola» успела захватить сеть производителей жареных кур, а «Pepsi-Cola» – продавцов хот-догов и печеной картошки. Найдите своего потребителя!

• Гостиницы – переводческие услуги. Многим иностранцам, останавливающимся в гостинице, требуются переводы с их родного языка. А на ресепшене гостиницы уже готово предложение от ближайшего бюро переводов со «специальными ценами», в которые заложена выгода партнеров. Гостиницы являются центром притяжения многих сфер бизнеса – такси, ресторанов, досуга. Вы можете отыскать их предложения на стойке приемной или у себя в номере. Найдите свои центры притяжения!

Оглавление книги