Книга: Раскрутка суперфирмы. 101 проверенный метод от Довганя до Дурова

Дополнительные возможности сотрудничества со старыми клиентами

Дополнительные возможности сотрудничества со старыми клиентами

Если у вас наконец сложились хорошие отношения с некоторыми клиентами, вы можете попытаться проникнуть прямо внутрь их клиентской базы. Я имею в виду рекламу своих товаров через клиентскую базу партнеров. Только делать это надо осторожно, чтобы от партнеров не разбежались их собственные клиенты. Для этого подумайте, насколько подходят ваши товары или услуги клиентам партнеров. Затем составьте универсальное коммерческое предложение, в котором прямо сообщите о вашем коммерческом альянсе. Согласуйте его с партнерами – не надо держать их в неведении, иначе лучшее, что может вас ожидать – это потеря партнера навсегда, а худшее – судебный иск. Пообещайте партнеру выгоду от сотрудничества с вами – скидку, дополнительную услугу, подарок или что-нибудь другое. Скоро, на этапе фирмы-левиафана, такое проникновение в святая святых первых клиентов будет недопустимо и несолидно (хотя иногда можно вспомнить молодость).

Оглавление книги