Книга: Продажи по телефону и Skype от А до Я

Как правильно составить план звонков

Как правильно составить план звонков

1. Первое, что вы должны сделать с утра, это ответить себе на вопрос: «Какое количество потенциальных клиентов я привлеку сегодня?»

Вы ставите себе конкретную цифру, которую хотите получить в результате.

2. Затем вы должны дать ответ на вопрос: «Какое количество звонков я сделаю?» Здесь вы тоже должны установить себе определенное число звонков, которое хотели бы сделать в течение дня. Это ваш второй показатель.

3. И третий вопрос: «На какое количество встреч я договорюсь по окончании дня?» Вы тоже устанавливаете количество встреч, на которые хотели бы договориться.

В течение дня вы фиксируете свои результаты, а в конце сравниваете полученные параметры с теми, которые были запланированы.

Это нужно для того, чтобы перейти к построению финансового плана.

Эти цифры дают сотруднику возможность понять, почему у них получается тот или иной результат.

Этот план звонков вам необходимо прописывать каждое утро. Планируя свою деятельность таким образом, вы сможете составить статистику по своей фирме, чтобы понять, сколько звонков нужно совершить, чтобы привлечь определенное количество клиентов и заработать определенную сумму денег.

Оглавление книги

Оглавление статьи/книги

Генерация: 0.378. Запросов К БД/Cache: 3 / 0
поделиться
Вверх Вниз