Книги автора: Стимулирование продаж
/ Denis
Книга: Стимулирование продаж
Оглавление книги
- Введение
- Глава 1 Стимулирование в системе продвижения товаров и услуг
- 1.1. Что такое Sales Promotion, В2С, IMC, ATL, BTL, TTL и другие термины
- 1.2. Предмет коммуникации как основа планирования кампаний по продвижению
- 1.3. Причины роста популярности методов стимулирования
- Глава 2 Многообразие методов стимулирования
- 2.1. Цели проведения мероприятий по стимулированию
- 2.2. Ценовые методы стимулирования
- 2.3. Неценовые методы стимулирования
- 2.4. Сплошное и выборочное стимулирование
- 2.5. Систематичность проведения мероприятий во времени
- 2.6. Субъекты стимулирования
- 2.7. Инициаторы проведения мероприятий по стимулированию
- 2.8. Охват географического рынка
- 2.9. Период действия мероприятий по стимулированию
- 2.10. Используемые средства коммуникации
- 2.11. Мероприятия прямого взаимодействия с покупателем
- 2.12. Удаленные коммуникации со стимулируемыми
- Глава 3 Оценка эффекта и эффективности мероприятий по стимулированию
- 3.1. Что можно рассматривать в качестве эффекта от проведения мероприятий по стимулированию?
- 3.2. Период действия эффекта стимулирования и типы кривых увеличения объемов продаж
- 3.3. Структура затрат на стимулирование: массовая реклама, POS-материалы и другие расходы
- 3.4. Как оценить эффективность затрат при проведении мероприятий?
- Эффективность кампании по стимулированию в целом
- Эффективность использования бонусов
- Эффективность использования средств коммуникации
- 3.5. Как оценить эффект стимулирования с помощью опросов покупателей?
- 3.6. Как оценить эффект стимулирования с помощью анализа статистики объемов продаж?
- 3.7. Примеры расчета эффективности мероприятий по стимулированию
- Глава 4 Планирование и организация мероприятий по стимулированию
- 4.1. Этапы планирования мероприятий и выбор методов стимулирования
- 4.2. Как определять размер скидки и прогнозировать объем продаж при ценовом стимулировании
- 4.3. Как выбирать бонусы и прогнозировать объем продаж при неценовом стимулировании
- 4.4. Прогнозирование объемов продаж и эффекта стимулирования на основе опыта ранее проведенных кампаний
- 4.5. Как рассчитывать бюджет на проведение мероприятий по стимулированию
- 4.6. Креатив при разработке идей мероприятия
- Приложение 1 Смета кампании по стимулированию
- Приложение 2 Календарный план-график проведения мероприятия по стимулированию
- Приложение 3 Организация кампании по стимулированию
- Приложение 4 «Мозговой штурм» и метод «6x3x5»
- Библиография
- Сноски из книги
- Содержание книги
- Популярные страницы
Оглавление статьи/книги
- Введение
- Глава 1 Стимулирование в системе продвижения товаров и услуг
- Глава 2 Многообразие методов стимулирования
- Глава 3 Оценка эффекта и эффективности мероприятий по стимулированию
- Глава 4 Планирование и организация мероприятий по стимулированию
- Приложение 1 Смета кампании по стимулированию
- Приложение 2 Календарный план-график проведения мероприятия по стимулированию
- Приложение 3 Организация кампании по стимулированию
- Приложение 4 «Мозговой штурм» и метод «6x3x5»
- Библиография
- Сноски из книги
- Содержание книги
- Популярные страницы
Похожие страницы
- Стимулирование покупателей и запахи
- Стимулирование продаж лучше скидок
- Резюме: снижение уровня бедности стимулированием предпринимательства
- Стимулирование продаж
- Глава 12 Премиальное стимулирование продаж
- Стимулирование продаж на практике – еще больше удовольствия
- Стимулирование продаж и этика
- Пример № 6 Промоакции Mastercard: стимулирование продаж во время чемпионата мира по футболу
- Стимулирование продаж в широком смысле
- Глава 13 Призовое стимулирование продаж
- Глава 14 Международное стимулирование продаж
- Стимулирование продаж «в одной стране»