Книга: Стимулирование продаж

Эффективность использования средств коммуникации

Эффективность использования средств коммуникации

Метод реализуется при наличии системы регистрации покупок, совершенных по условиям стимулирования и опроса покупателей, при котором они отвечают на вопрос, из какого источника информации узнали об акции.

Для расчета сравнительной эффективности средств рекламы также можно променять два типа затрат и прибыли. При использовании прибыли и суммарных затрат, относящихся к объему продаж от стимулирования, расчеты проводятся по следующим формулам:


где Ei– эффективность использования i-го средства рекламы, рублей на рубль затрат; Eiприбыль от стимулирования покупателей, назвавших источником информации i-е средство рекламы, руб.; Ai– затраты на рекламу мероприятия в i-м средстве рекламы, относящиеся к стимулированию, руб.; i=1,2,... ; т – индекс средств рекламы; Wi– объем продаж от стимулирования по i-му средству рекламы, руб.; Ziсуммарные затраты, связанные с продажами от стимулирования по i-му средству рекламы, руб.; wil1– сумма покупки при стимулировании l-го покупателя из подвыборки в Liпокупателей, руб.; l=1,2,...; Li – индекс опрошенного покупателя; Li– количество опрошенных покупателей, назвавших в качестве источника информации i-е средство рекламы, чел.; wk1сумма покупки при стимулировании k-го покупателя из всей выборки в Kпокупателей, руб.; k=1,2,...; K – индекс опрошенного покупателя; W – объем продаж от стимулирования в целом, руб.; ZVi– переменные затраты, кроме затрат Ai, связанные с рекламой в i-м средстве рекламы, руб.; ZA – общие затраты на стимулирование, распределяемые между средствами рекламы, руб.

Наиболее популярны исследования сравнительной эффективности использования средств массовой рекламы. Как и при измерении сравнительной эффективности бонусов, здесь возможны два подхода: расчет на основе показателей результата стимулирования или расчет на основе показателей при проведении мероприятия в целом. Второй подход более обоснован, так как затраты на коммуникацию вызывают все продажи, а не только продажи, являющиеся результатом стимулирования.

Оглавление книги


Генерация: 1.495. Запросов К БД/Cache: 3 / 0
поделиться
Вверх Вниз