Книга: Стимулирование продаж

2.9. Период действия мероприятий по стимулированию

2.9. Период действия мероприятий по стимулированию

Большинство мероприятий по стимулированию связаны с ограниченными периодами времени. В то же время развитие системы дисконтных карт, не имеющих ограничений по сроку использования, привело к возникновению бессрочных инструментов получения скидок.

По сроку действия можно разделить мероприятия на следующие классы.

• Краткосрочные. От одного дня до одного месяца.

• Среднесрочные. От 1 до 3 месяцев.

• Долгосрочные. От 3 месяцев до 1 года.

• Бессрочные. Срок не ограничен.

Самыми популярными являются среднесрочные мероприятия. Это обусловлено несколькими факторами.

• За время в 1 – 3 месяца можно разместить достаточное количество рекламы, чтобы информировать потенциальных покупателей о проводимых мероприятиях.

• Растянутость мероприятий во времени снижает их новизну, они перестают привлекать внимание.

• В течение короткого промежутка времени у покупателя часто нет возможности посетить точку продажи.

• Краткосрочные мероприятия не позволяют окупить постоянную величину организационных затрат на разработку и проведение мероприятий и на призы.

• Сезон на большинство товаров измеряется сроком не более 3 месяцев.

• Длительные мероприятия ведут к увеличению затрат на контроль.

Долгосрочные ограниченные во времени мероприятия на срок от 3 месяцев не очень популярны. Главные причины – спад интереса к ним со стороны покупателей и необходимость поддержания системы контроля за их проведением в течение длительного срока.

Оглавление книги