Книга: Простая книга о сложных продажах
Сравнение с «обычным» продуктом
Сравнение с «обычным» продуктом
В этом случае продавец сравнивает свой продукт с неким «типичным» продуктом. Активно этот образ используется в телевизионной рекламе, например рекламируемый стиральный порошок сопоставляется с «обычным». При этом используются сравнительные конструкции: «в отличие от», «непохож на» и т. д.
Пример:
Наши стекла, в отличие от обычных, имеют удвоенный коэффициент прозрачности.
Оглавление книги
Оглавление статьи/книги
- 1. Найти отличительные характеристики и определить конкурентные преимущества
- 2. Связать характеристики продукта с выгодами клиента
- 3. Найти и сформулировать доказательства получения выгоды
- Демонстрация финансовой выгоды – «долларизация»
- Сравнительная аргументация, или Демонстрация различий
- Сравнение технологий
- Сравнение с «обычным» продуктом
- Сравнение продуктов
Похожие страницы
- Сравнительная аргументация, или Демонстрация различий
- 1. Найти отличительные характеристики и определить конкурентные преимущества
- 2. Связать характеристики продукта с выгодами клиента
- 8.1.4. Сравнение массивов
- 4.2 Сравнение SAN и NAS
- Сравнение C# и C++
- 3.2. Сравнение операционных систем
- Сравнение ценностных профилей партнеров
- Большое сравнение: Fedora, openSUSE, Ubuntu
- 12.2.3. Сравнение блоков памяти: memcmp()
- 13.2.3. Сравнение строк: strcoll() и strxfrm()
- Сравнение времени выполнения различных версий функции str_cli