Книга: Личные продажи от А до Я

8. Давление на неудовлетворенность качеством жизни

8. Давление на неудовлетворенность качеством жизни

Качество жизни – это внутренняя оценка отношения мира к человеку.

Варианты болевых точек, давление на которые превращается в манипуляцию:

– Ты так и будешь болеть! Ты не высыпаешься, ты постоянно уставший.

– Ты так и останешься дебилом!

– Ты так и будешь всю жизнь жить один, занимаясь онанизмом!

– Тебя никто не понимает! Ты не такой, как все! Тебя никто и никогда не будет понимать!

– Без хлеба и зрелищ твоя жизнь так и будет скучным вторником!

– Тебя подвергнут анафеме!

– Твои действия антиобщественны! В обществе ты так и будешь белой вороной!

– Твои финансы так и будут петь романсы!

– Ты так и останешься простым рабочим!

– Ты всегда будешь привязан к своему заводу и никогда с него не уволишься!

– Ты даже посуду не успеваешь помыть! У тебя так никогда и не будет свободного личного времени!

– По жизни ты будешь жить в съемной квартире!

– Ты так будешь только по выходным отдыхать у телевизора или у тещи на даче с лопатой в руках!

– Ты так и будешь завидовать друзьям, у которых есть iPhone и iPad!

– Ты даже с ребенком не можешь погулять! Тебе так никто и не принесет стакан воды перед смертью!

– Тебя некому направить на верный путь, потому что у тебя даже нет учителей!

– Ты не сможешь расширить свое дело, потому что за тобой никто не идет и тебе никто не хочет подражать!

– В профессиональном смысле ты никто!

– Ты никогда не будешь востребован!

Все эти варианты давления являются катализаторами продаж. При их помощи вы погружаете человека в кошмарное настоящее или в еще более кошмарное будущее. Вы должны давить на разные болевые точки – чем больше, тем лучше. Главное – не «пересолить», как в чеховском рассказе. Это категорически нельзя делать.

Оглавление книги