Книга: Trademark. Как бренд-менеджеры делают это

Самые посещаемые страницы в книге

Страница книги Просмотры
Пример расчета системы скидок для дистрибьютора 7349
Оптовая цена и система скидок 3720
Внешний мотив. Потребность. Внутренний мотив 3347
Пирамида Маслоу 2946
Товары-аналоги 2937
Система скидок для дистрибьютора 1302
Ответы на контрольные вопросы к главам части II 1160
Некоторые термины, используемые в бренд-менеджменте 1116
Приложение Глава 33. ABC-анализ 1022
Зачем нужен план продаж 967
Торговая наценка 833
Комплекс потребностей: базовые и дополнительные потребности 790
Соотношение «цена 754
Три стратегии лидерства торговой марки 698
«Ценовой сегмент» 669
Часть III. Как не сесть на мель в канале продаж: принципы организации цепочки торгового канала и управления ею 662
Внешние атрибуты 648
Глава 34. XYZ-анализ 601
Глава 8. Ролевой анализ принятия решения о покупке 597
Задача «Статуя Свободы» 594
Организация канала продаж по территориальному, профильному или смешанному принципу 578
Часть I. Общее введение. Минимальные знания и понятия, без которых эта книга бесполезна 550
Оборачиваемость товара 531
Соответствие общепринятым нормам поведения как внешний мотив 530
ATL и BTL 501
Часть II. Его Величество Потребитель: что нужно заложить в торговую марку для конечного покупателя 500
Единая и раздельная система скидок 500
Глава 5. Товар и товарная категория. Характеристики и свойства 496
Глава 3. Введение в бренд-менеджмент. Основные понятия 488
Глава 22. Торговая наценка партнера 472
Восприятие через шкалу актуальности для себя 450
Внешние атрибуты товарной категории 444
Предисловие от автора 427
Ответы на контрольные вопросы к главам части III 424
Товары-заменители 406
Водовозы на разных ступенях пирамиды Маслоу 398
Влияние товаров-заменителей на ценность и цену 398
Потребность и восприятие – основополагающие понятия бренд-менеджмента 397
Глава 19. Составление плана продаж 397
«Комплекс 4р» 380
Глава 23. Система сервиса партнеров в канале продаж 371
Сноски из книги 371
Самая перспективная целевая аудитория 367
Ответы на контрольные вопросы к главам части IV 364
Цепочка канала продаж оптовой компании 362
Справедливость цены 354
Часть IV. «Не спрашивай, что компания сделала для тебя…»: собственная компания как материальный фундамент торговой марки 353
Формуляр экономической оценки с платежом в два этапа 346
Анализ клиентов в канале продаж 344
Готовые торговые решения 343
Глава 13. Продвижение, ориентированное на конечного потребителя 339
Послесловие 338

Генерация: 0.985. Запросов К БД/Cache: 1 / 0
поделиться
Вверх Вниз