Книга: Маркетинг без диплома. Просто и практично
Процесс конверсии лидов: шаг за шагом
Разделы на этой странице:
Процесс конверсии лидов: шаг за шагом
Шаги, из которых состоит процесс конверсии лидов в рамках программы прикладного маркетинга для моей компании, выглядят так:
Изучение
1. Ответить на звонок потенциального клиента и узнать о нем немного больше.
2. Предложить провести деловую встречу – по телефону или лично.
3. Выслать потенциальному клиенту документы для ознакомления перед встречей, включая базовую опросную форму.
Презентация
1. Провести внутренний семинар.
2. Определить следующий шаг.
3. Отправить обучающие материалы и условия соглашения.
Сделка
1. Провести первую рабочую встречу с клиентом уже в статусе текущего.
2. Добавить сюрприз.
3. Начать обучение.
Иногда я добавляю шаг для потенциального клиента, которому требуется больше времени или информации для изучения. Проведя тестирование шагов в процессе, вы определите, какой алгоритм отвечает потребностям именно вашей компании. Иногда вам потребуется меньше шагов, иногда больше.
- Эффективный маркетинг избавляет от необходимости продавать
- Что происходит, когда звонит телефон?
- Нарушение привычного образца продаж
- Основные этапы: изучение, презентация, сделка
- Начало работы с новым клиентом
- Технологический инструментарий системы конверсии лидов
- Как создать систему конверсии на основе социальных сетей
- Несколько слов о счете-фактуре
- Удивление и восхищение
- Процесс конверсии лидов: шаг за шагом
- Еще немного о конверсии лидов
- Превосходя ожидания: план обслуживания клиентов
- Технологический инструментарий системы конверсии лидов
- Сущность процесса миграции
- Особый процесс, или обратная миграция
- Пошаговые инструкции для перехода на 3-й диалект
- Глава 7 Чего нужно опасаться при моделировании бизнес-процессов. Проектные риски моделирования бизнеспроцессов
- Почему так важен справедливый процесс?
- V Совершенствование процесса
- Использование сервера Yaffil внутри процесса
- Эффективное взаимодействие процессов архитектуры Classic Server
- Семерка - первый шаг нового семейства
- Распараллеливание на несколько процессоров
- 1.2. Понятие информации. Общая характеристика процессов сбора, передачи, обработки и накопления информации