Книга: Маркетинг без диплома. Просто и практично

Эффективный маркетинг избавляет от необходимости продавать

Эффективный маркетинг избавляет от необходимости продавать

Путаница здесь будет всегда. Именно поэтому в большинстве компаний есть отделы маркетинга и продаж. Нужны оба лишь тогда, когда отдел маркетинга помогает компании и ее продуктам выделиться на фоне конкурентов настолько неквалифицированно, что отделу продаж приходится доделывать его работу и обучать потенциальных клиентов. Поэтому процесс продаж иногда очень непрост.

При применении системы прикладного маркетинга фокус смещается с процесса продаж на обучение потенциальных клиентов, которые уже выразили интерес к вашей компании и, главное, вашему уникальному подходу.

Я уже представил вам набор систематических шагов для каждого аспекта вашего продвижения, а теперь хочу начать объяснение процесса конверсии лидов с того же ключевого пункта. Это система, а не просто отдельная техника.

Оглавление книги