Книга: Маркетинг без диплома. Просто и практично

Как превратить «узнал», «понравились» и «начал доверять» в «попробовал», «купил», «купил повторно» и «рекомендовал»

Как превратить «узнал», «понравились» и «начал доверять» в «попробовал», «купил», «купил повторно» и «рекомендовал»

Вспомните уроки физики в школе. (Я был не слишком силен в этой науке, поэтому упрощу.) Согласно физическим законам, чтобы заставить тело двигаться, к нему нужно приложить силу. Но чтобы оно продолжало движение, сила может быть гораздо меньше. Примените этот закон к маркетингу – подумайте о силе рекламы.

Один из эффективных способов создать движущую силу – реклама, которая знакомит потребителей с брендом. Для компаний малого бизнеса, не располагающих крупным бюджетом, суть продвижения в том, чтобы взаимодействовать с целевой аудиторией разными способами. Вы не можете полагаться на единственную форму рекламы или коммуникации. Нужно передавать основное сообщение с помощью максимально возможного числа каналов.

Используйте продвижение с помощью рекомендаций, рекламы, связей с общественностью, стратегических партнеров, кампаний в соцсетях, электронных рассылок, публичных выступлений и публикаций в СМИ, информационных рассылок… суть понятна?

Опять-таки сравните этот процесс с наматыванием клейкой ленты. Чем больше слоев, тем прочнее. В следующих пяти главах я расскажу об эффективных способах генерации лидов с применением разных рекламных, рекомендательных и PR-тактик для создания мощной движущей силы.

Как вы узнаете, что вам удалось создать движущий момент? Вы поймете это, когда переступите порог офиса потенциального клиента, чтобы провести для него презентацию, а он уже будет готов приобрести ваш продукт. Благодаря маркетинговой инерционной силе вам не нужно убеждать клиентов совершить покупку!

Выполняя рекомендации из части I, вы создали прочный фундамент, чтобы помочь идеальным клиентам узнать вас, понравиться им и завоевать их доверие. Вы также усвоили несколько базовых принципов прикладного маркетинга. Пора двигаться дальше и создать систему генерации лидов, которая поднимет прикладной маркетинг на новый уровень. Добавление стратегий, речь о которых пойдет ниже, усилит мероприятие по продвижению бренда и привлечению клиентов. А ведь именно это вам и нужно, правда?

Оглавление книги