Книга: Маркетинг без диплома. Просто и практично

Глава 14 Превратите потенциальных покупателей в клиентов, а клиентов в партнеров при помощи системы обучения

В этой главе мы перейдем от генерации лидов, привлечения новых клиентов и клиентов по рекомендации к главной цели – конверсии или продажам.

Хочу предупредить: мой подход к продажам сильно отличается от всего, что вы видели в десятках книг по теме. Если вы приступили к чтению этой главы, ожидая найти стопроцентно надежные техники заключения сделок, вы, скорее всего, будете разочарованы. Я называю эту часть системы конверсией лидов не просто так. Если для генерации лидов вы сделали все, о чем я вам говорил, то продавать им нет необходимости – они и так уже готовы купить ваш продукт. Остается только обсудить условия сделки и ожидания.

Оглавление книги