Книга: Скрипты продаж. Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч
Разработка речевых модулей для аргументации и представления выгод сотрудничества
Если, работая над всеми другими частями скрипта продаж, можно и нужно брать чужие качественные заготовки и адаптировать их под свои нужды, то блок речевых модулей для аргументации строго индивидуален и должен разрабатываться для каждой компании с учетом ее специфики. В этом разделе я дам вам несколько методов, позволяющих выделить основные аргументы в пользу сотрудничества с вашей компанией, усилить их и систематизировать для внесения в скрипт.
Похожие страницы
- Факторы выгоды
- Разработка через тестирование и разработка с тестами
- 2.5. Разработка технического задания на проведение детального анализа рынка при работе над инновационным проектом. Основ...
- Разработка приложений баз данных InterBase на Borland Delphi
- Вам очень пригодится «Разработка ценностных предложений», если…
- Глава 5. Разработка и анализ бизнес-планов в системе Project Expert
- 2.2. Практическая разработка фирменного стиля компании 51
- Загрузка модулей Apache
- Часть III Конструктор речевых модулей для скриптов и стандартов продаж Изменения в продажах и требования к речевым модул...
- Описание типов модулей оперативной памяти
- Извлечение и установка модулей памяти
- Характеристики модулей памяти