Книга: Скрипты продаж. Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч
Фиксация внимания собеседника
Фиксация внимания собеседника
8. Убедившись, что разговаривает с нужным человеком, менеджер отдела продаж должен задать такой вопрос, который с большой вероятностью вызовет интерес у собеседника, например:
• «[Имя], скажите, если бы появился поставщик ГСМ, который предложил бы [ценность], вам это было бы интересно?»
• «Мы занимаемся поставками нефтепродуктов с Астраханского и Туапсинского заводов. Как нам начать с вами работать?»
Похожие страницы
- Нейросеть исполнительного контроля внимания
- 2.3.4. Истоки локуса внимания
- Эффект отвлечения внимания
- Привлечение внимания при помощи специальных выкладок
- Глава 7. Искусство привлечения внимания инвесторов
- Как найти собеседника?
- Фиксация расположения окна браузера
- Глава 2. Проверенные методы влияния на собеседника
- Часть пятая Семь секретов удержания внимания
- 2. Когнетика и локус внимания
- 3.6. Система планирования на основе метода структурированного внимания
- 3.5. Метод структурированного внимания и горизонты планирования