Книга: Новое оружие маркетинговых войн
6.15. Цена
6.15. Цена
Еще одним важным элементом брендинга является ценовая политика. Очевидно, что «всегда свежая рыба» не может стоить дешево. Если магазин заявляет о своей уникальной системе почасового мониторинга свежести или технологии доставки рыбы прямо из пруда, но при этом на ценниках значатся цифры уровня эконом, покупателям будет трудно отделаться от неприятного чувства, что здесь их водят за нос.
Вспомним о парадоксе покупательской психологии. Результат «неверно» выбранной цены тоже аналогичен эффекту, произведенному некачественной рыбой! Это отсутствие возврата потребителей и повторных покупок.
А между тем владелец бизнеса может при этом наивно ожидать благодарности от покупателей за то, что он нашел способ осчастливить их высшим качеством по весьма скромной цене! Именно по этой причине каждый из аспектов бренда требует к себе самого серьезного отношения на этапе планирования.
- 6.1. Прибыльный бренд – это всегда «гвоздь» и «молоток» и… все остальное
- 6.2. Основной рабочий инструмент технологии «Гвоздь и молоток» – исследование сознания целевой аудитории методом опросного картирования
- 6.3. Кейс «Мясо или рыба»?
- 6.4. Наш лучший друг – психология специализации
- 6.5. Психологическая стратегия «Атрибуты»: мясо должно быть свежим или экологически чистым?
- 6.6. Этап разработки продающей идеи (позиционирования). Позиционирование «рыбный специалист»
- 6.7. Проверяем потенциал прибыльности продающей идеи Треугольником-предсказателем Райса – Траута – Лукьяновой
- 6.8. Извлекаем выгоду из закона ярлыка
- 6.9. Позиционирование «экологически чистого мяса»
- 6.10. Создание «визуального молотка»
- 6.11. Ребусы
- 6.12. Название
- 6.13. Бренд – это обещание
- 6.14. Модификация бизнес-процессов. Ассортимент и «аксессуары»
- 6.15. Цена
- Выводы
- Запуск сценариев на удаленных машинах. Контроль за ходом выполнения таких сценариев
- 7.2. Описание сценария rc.firewall
- 7.7. Безопасность сценариев
- Ограничение сценариев
- Листинг 9.2. Сценарий на языке Perl для подмены баннеров и закрытия всплывающих окон
- Документирование сценариев
- Глава 5 Доступ из сценариев к файловой системе
- Как работают сценарии. События
- Создание сценария
- Скрипты продаж. Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч
- Ошибка пятая: не держитесь за каждую строчку в своем сценарии
- Глава 3 Как сделан классический сценарий