Книга: Новое оружие маркетинговых войн
6.6. Этап разработки продающей идеи (позиционирования). Позиционирование «рыбный специалист»
6.6. Этап разработки продающей идеи (позиционирования). Позиционирование «рыбный специалист»
Итак, мы уже продемонстрировали методику поиска рыночной ниши – «свободной щели в сознании целевой аудитории». Далее мы формируем продающую идею. Что такое продающая идея? Напомним, что это простой, прагматичный и очевидный ответ на вопрос, который обязан вовремя задать себе каждый бизнесмен: «Почему моя целевая аудитория будет покупать у меня, а не у моих конкурентов?»
Чтобы потенциальный клиент превратился в реального, то есть проявил интерес к нашему предложению и пришел в рыбный магазин, в его сознании также должен автоматически появиться ясный ответ на тот же вопрос, только обращенный к самому себе: «Почему мне следует предпочесть именно этот бренд, хотя на рынке много других вариантов удовлетворения моей потребности?»
В нашем примере, чтобы наладить не зависящий от количества рекламы поток покупателей в рыбные магазины, мы должны обеспечить их простым и очевидным ответом на вопрос: «Почему мне следует идти за рыбой именно сюда? Ведь в моем городе есть еще места, где продается рыба!» Потребитель ответит сам себе на основе своих собственных представлений: «Эта сеть магазинов специализируются на рыбе. Поэтому именно здесь рыба, должно быть, по-настоящему свежая!»
- 6.1. Прибыльный бренд – это всегда «гвоздь» и «молоток» и… все остальное
- 6.2. Основной рабочий инструмент технологии «Гвоздь и молоток» – исследование сознания целевой аудитории методом опросного картирования
- 6.3. Кейс «Мясо или рыба»?
- 6.4. Наш лучший друг – психология специализации
- 6.5. Психологическая стратегия «Атрибуты»: мясо должно быть свежим или экологически чистым?
- 6.6. Этап разработки продающей идеи (позиционирования). Позиционирование «рыбный специалист»
- 6.7. Проверяем потенциал прибыльности продающей идеи Треугольником-предсказателем Райса – Траута – Лукьяновой
- 6.8. Извлекаем выгоду из закона ярлыка
- 6.9. Позиционирование «экологически чистого мяса»
- 6.10. Создание «визуального молотка»
- 6.11. Ребусы
- 6.12. Название
- 6.13. Бренд – это обещание
- 6.14. Модификация бизнес-процессов. Ассортимент и «аксессуары»
- 6.15. Цена
- Выводы
- Глава 4 Чем отличиться от конкурента: позиционирование
- Прием 45. «Простые слова. Четкие идеи. Сильные эмоции»
- 1.8. СТАДИИ И ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ПРОГРАММ
- 3. Участники разработки экспертных систем
- Перетасуем идеи
- Часть III. Шаблоны разработки через тестирование
- Глава 4 Поиск и выбор идеи
- Полиморфизм на этапе выполнения
- 1.1. Схема и основные этапы разработки новой продукции
- Этапы аутсорсинга в цикле прицельного маркетинга
- ГОВАРД АЙКЕН Ученый, воплотивший идеи и проекты Бэббиджа
- 5.5. ПРИМЕР РАЗРАБОТКИ ОПИСАНИЯ ПРОЦЕССА "КИПЯЧЕНИЕ ВОДЫ В ЧАЙНИКЕ"