Книга: Как управлять людьми. Способы воздействия на окружающих

Обсуждение бюджета

Обсуждение бюджета

• Вы должны четко определить приемлемые цели и понять, почему они таковые. И не уступайте ни на йоту. Если вы все-таки сделаете уступку, выторгуйте себе что-то взамен. Вы должны четко понимать последствия и риски любых изменений. Пусть любое отклонение от вашей позиции кажется всем очень рискованным.

• На раннем этапе определите ожидания: направьте обсуждение в нужное вам русло еще до начала обсуждения бюджета (см. раздел 1.7).

• Используйте и формальный и неформальный процесс для отстаивания своей позиции. Не надейтесь на то, что при формальном обсуждении бюджета вам удастся добиться желаемого результата: активно лоббируйте свои интересы перед теми, кто на самом деле принимает решения в организации. Убедитесь в том, что вы в состоянии аргументировать свою позицию: люди, принимающие решение, будут поддерживать вас, вашу аргументацию, ваши цифры и вашу команду – примерно в этом порядке. Если вы считаетесь человеком, достойным доверия, и занимаете аргументированную позицию, то вам, наверняка, удастся добиться нужных результатов.

Оглавление книги