Книга: 49 законов продаж
Тра-ля-ля!
Тра-ля-ля!
Позвольте предложить вам работающий принцип: в ходе любой встречи, посвященной продажам, потенциальный покупатель должен в основном говорить, а продавец – слушать. Этот принцип в особенности важен на первых встречах с потенциальными покупателями.
Дэвид Сэндлер предположил, что потенциальный покупатель должен говорить примерно 70 процентов времени встречи. Однако обычно все бывает наоборот. Продавец чувствует себя обязанным рассказать как можно больше о свойствах, преимуществах и уникальных условиях работы, связанных с его продуктом. Тем самым он стремится заинтересовать потенциального покупателя.
Если потенциальный покупатель хочет узнать технические детали, связанные с вашим продуктом, он может просто посетить ваш сайт или прочитать вашу информационную брошюру. Для этого ему не нужно тратить время на встречу с вами.
- Регистрация ТСР
- От исключительной полезности к стратегическому ценообразованию
- Правильная стратегическая последовательность
- Информация заголовочной страницы (Database header)
- Выбор стратегии ценообразования
- Глава 11. Соединения точка-точка и ретрансляторы
- Простейшие трансформации
- Информация страниц данных
- Статистика страниц индексов
- Размер страницы базы данных
- Типы страниц и их использование
- Оптимизация сетевого трафика