Книга: Ритейл-маркетинг: Практики и исследования
Третий этап: время масштабных экспериментов
После столкновения с определенными трудностями, которые поставили под сомнение саму возможность сформулировать какую-либо теорию относительно эластичности выкладки, исследователи переключились на более масштабные эксперименты. Распространению последних способствовал тот факт, что магазины начали собирать сканерные данные, а это существенно облегчало задачу для ученых, которые хотели измерить влияние различных факторов на продажи. В этой части книги будут рассмотрены два эксперимента, сосредоточенных конкретно на оценке эффективности размещения товаров. Один из них был проведен уже известным нам Рональдом Керханом в 1974 году и немного опередил свое время. Другой, с которого я начну, можно назвать роллс-ройсом среди всех ритейл-исследований. Он был проведен К. Дрезом, С. Хохом и М. Пурк в 1994 году и относится к того рода работам, на которые ссылается (или должен ссылаться) каждый исследователь в области ритейл-маркетинга.
Тем из вас, кто находит тему эластичности выкладки интересной, пользуясь моментом, хочу сказать, что далее в этой книге вашему вниманию будет представлен целый ряд исследований в данной области. Там эластичность выкладки будет сопоставлена, например, с эффектом от снижения цен или промоакций (например, см. Д. Уилкинсон и др., 1981, в главе 11).
- Эксперимент № 1: исследование, которое хотел провести каждый?
- Планограммы, ориентированные на разные покупательские сегменты
- Адаптация под условия конкретного магазина
- Планирование торгового пространства
- Взаимодополняющие товары
- Упростить задачу для покупателей?
- Высота, ширина и площадь
- Вертикальное расположение важнее
- Правильное расположение важнее количества фейсингов
- Экспериментальное исследование № 2: забытая золотая жила – фруктово-овощной отдел
- Стратегия продвижения для фруктов и овощей
- Торговая площадь
- Цена
- Расположение и количество фейсингов важнее цены
- Реклама
- Расположение в торговом зале
- Улучшенное время отклика для версии SuperServer
- Часы в Windows показывают неправильное время
- Глава 7. Дата и время
- Глава 18 Время
- 1.4.1. Кодирование во время выполнения
- 1.8. СТАДИИ И ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ПРОГРАММ
- Время и дата
- Время
- Не допускайте того, чтобы поток пользовательского интерфейса блокировался на длительное время
- Полиморфизм на этапе выполнения
- 1.1. Схема и основные этапы разработки новой продукции
- Время показывается в 12-часовом формате, а мне привычнее 24-часовой. Как это изменить?