Книга: Согласовано! Как повысить доходы компании, подружив продажи и маркетинг

15. Тренинг «Маркетинг для немаркетеров»

15. Тренинг «Маркетинг для немаркетеров»

Ликвидировать маркетинговую безграмотность среди менеджеров по продажам.

Гонорар внешнего спикера (готовьтесь – это дорогое удовольствие, но отличная инвестиция).

HR-директору.

Поиск тренера и договоренность с ним займут не больше недели (однако у классного спикера может быть плотный график, придется подождать).

Понимание маркетинга и его необходимости для компании, умение находить с маркетерами общий язык и применять маркетинг в практике продаж – все это и многое другое приобретают продавцы после хорошего тренинга «Маркетинг для немаркетеров».

Вы договариваетесь с классным тренером по маркетингу о тренинге для вашего отдела продаж.

Основные моменты тренинга должны быть такими:

• что такое маркетинг;

• чем он полезен для компании;

• тренды маркетинга;

• точки соприкосновения маркетинга и продаж;

• как маркетинг может помочь продавать больше.

Важно попросить тренера учесть скрытые цели обучения – что-то конкретное вложить в сознание продавцов, показать, что маркетинг в компании очень полезен.

Спикер должен быть очень-очень хорошим, контентным – иначе менеджеры по продажам еще больше разочаруются в маркетинге.

Желательно, чтобы у тренера был опыт работы/консалтинга в вашей отрасли.

И конечно, он должен влюбить в себя продавцов – и эта любовь потом распространится и на ваших маркетеров.

Пусть сотрудники отдела маркетинга также поучатся на этом тренинге. Хуже не будет, а лучше – наверняка.

К тому же это еще одна возможность сплотить два отдела.

Подведите итоги после тренинга.

Если в течение получаса тренер, директор по маркетингу и коммерческий директор обсудят идеи, родившиеся на тренинге, и разработают план действий по их реализации – будет отлично.

Оглавление книги